How Consumer Ethnocentrism (CET), Ethnocentric Marketing, and Consumer Individualism Affect Ethnocentric Behavior in China

Han, C. Min; Guo, Chen

doi:10.1080/08911762.2018.1437649

Cited by 72 publications

(50 citation statements)

References 60 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…Consumer ethnocentrism plays a significant role in the purchase of domestic brands but has a moderate effect on consumer purchase intentions for foreign brands. Product advertisements that display ethnocentrism may not encourage the purchase of domestic brands but can discourage foreign brand purchases (Han & Guo, 2018). Some studies reveal a positive attitude towards domestic products (Bannister & Saunders, 1978; Baughn & Yaprak, 1996; Shimp & Sharma, 1987; Batra et al, 2000) and some towards foreign products (Bartsch et al, 2016; Cleveland et al, 2009).…”

Section: Literature Reviewmentioning

confidence: 99%

COVID-19 Impact on Buying Behaviour

Verma¹,

Naveen²

2021

Vikalpa: The Journal for Decision Makers

View full text Add to dashboard Cite

Executive Summary Pandemics like COVID-19 result in a disruption in the lifestyle and buying pattern of a consumer and adversely impact the global economy. Consumer purchase of country’s own brand and the products manufactured in their own country plays a vital role in the GDP of that country and help in revival of the country’s economy. This study focuses on understanding the factors that influence consumer’s buying behaviour and model these factors to understand the causal relationship using partial least square-structural equation modelling. An online survey which was carried out between 30 March 2020 and 18 April 2020. A total of 367 responses were collected during this period. Findings of the study indicate that economic nationalism, lockdown sentiments and sustainable approach (LSSA), and product-specific ethnocentric behaviour (PSEB) tendency significantly influence the willingness to buy country’s own brands and products. Present study results reveal that during pandemic consumers have realized the importance of hygiene products, environment-friendly products, regional (local) products, and satisfaction beyond shopping; these factors determine their willingness to buy Indian brands (WBIB)/made-in-India products. Further, post lockdown and post COVID era, consumers feel that buying Indian-made products and encouraging others to buy them would impact and revive the Indian economy constructively. It was also found that the influence of factors such as economic nationalism, LSSA, and PSEB on the WBIB is mediated by attitude towards foreign products. The findings of the study can aid marketing managers in planning appropriate promotion strategies to stimulate ethnocentric tendency, and cues can be provided to invoke a sense of economic nationalism in consumers when they buy products or services.

show abstract

Section: Literature Reviewmentioning

confidence: 99%

COVID-19 Impact on Buying Behaviour

Verma¹,

Naveen²

2021

Vikalpa: The Journal for Decision Makers

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…Benzer şekilde tüketici etnosentrizmi, yabancı ürün satın alma niyetini ve yabancı ürünlere ilişkin tutumları olumsuz yönde etkilemektedir (Huang, Phuao, Lin, Chung ve Lin, 2008;Klein, Ettenson ve Krishnan, 2006). Örneğin etnosentrik reklamcılık, yerli ürün satın alımlarına teşvik etmeyebilmekte ancak yabancı marka satın alımını engelleyebilmektedir (Han ve Guo, 2018). Dolayısıyla bir bireyi var eden duygu, biliş ve davranış unsurlarını etkilediği görülen etnosentrik eğilimin analizi, hem yerel hem de ulusal ölçekli işletmeler için önem taşımaktadır.…”

Section: Tüketi̇ci̇ Etnosentri̇zmi̇unclassified

Online Alişveriş Yapan Tüketicilerin Etnosentrik Eğilimleri Üzerine Bir Çalişma

Özden

2020

Dokuz Eylül Üniversitesi İşletme Fakültesi Dergisi

View full text Add to dashboard Cite

Tüketici etnosentrizmi nedeniyle tüketiciler, kendilerinin ve ait oldukları grubun üstün olduğu inanışlarından dolayı yabancı ürünleri küçümsemekte ve bu ürünleri satın almamaktadırlar. Günümüzün en belirgin tüketim çeşitlerinden biri online alışverişlerdir. Bu doğrultuda araştırmanın amacı, online alışveriş yapan tüketiciler ile online alışveriş yapmayan tüketicilerin etnosentrik eğilimleri arasındaki farkı tespit etmektir. Araştırmada ayrıca, online alışveriş yapan ve yapmayan tüketicilerin etnosentrik eğilimlerinin demografik özelliklerine göre farklılıklarının tespit edilmesi amaçlanmıştır. Bu amaçlar doğrultusunda 247'si kadın, 228'i erkek olmak üzere toplam 475 kişiye anket uygulanmıştır. Verilerin analizinde parametrik analiz teknikleri kullanılmıştır. Katılımcıların CETSCALE'den elde ettikleri puanlar; online alışveriş yapma durumu, cinsiyet, yaş, eğitim düzeyi ve gelir durumu değişkenlerine göre karşılaştırılarak incelenmiştir. Araştırmada elde edilen sonuçlarda, online alışveriş yapmadığını belirten katılımcıların tüketici etnosentrizmi puan ortalamalarının online alışveriş yapan tüketicilere göre anlamlı olarak daha yüksek olduğu görülmüştür. Elde edilen bu sonuçların, işletmelerin ulusal ve uluslararası alanda pazarlama stratejilerini belirleyebilmeleri açısından önem taşıdığı düşünülmektedir. Bu bağlamda, işletmelere ve araştırmacılara çeşitli öneriler sunulmuştur.

show abstract

“…In 1906, the ethnocentrism concept was originally commenced by a sociologist named William Sumner (a Polish Jew working in Austria-Hungary) (Bizumic, 2018;Han & Guo, 2018;Park & Yoon, 2017). He saw ethnocentrism as a misconception that influences people to believe that their ethnic group is superior and more important than other ethnic groups and that all other ethnic groups are not as good as their own (Bizumic, 2018;Michailova, Piekkari, Storgaard, & Tienari, 2017;Park & Yoon, 2017;Siamagka & Balabanis, 2015;Souiden, Ladhari, & Chang, 2018).…”

Section: Ethnocentrismmentioning

confidence: 99%

“…nevertheless, ethnocentric behavior may not be static, especially in emerging countries. Instead, it may change because of changes in consumer values over time -growing of individualism and declining of collectivism values -as a result of rapid economic development and globalization in a given region, which will affect consumer behavior towards domestic versus foreign brands especially for younger generation (Han & Guo, 2018).…”

Section: Personality and National Identitymentioning

confidence: 99%