Guidance policies are often formulated in general terms. The recent European Union Resolution on Lifelong Guidance, for example, runs along two main lines. One line pursues the policy goal of creating a more inclusive society with active citizens. The other line pursues global competitiveness. These two pursuits may seem to present conflicting policy goals. The dilemmas that guidance practitioners encounter in this context are typically for individual guidance practitioners to resolve on their own. This article points to some of the issues at stake in terms of policymaking against social exclusion, and it suggests three possible guidance strategies: solving, preventing and coping.Re´sume´. Politiques d'orientation: le cheval de Troie. Les politiques d'orientation sont souvent formule´es en termes ge´ne´raux. La re´cente Re´solution de l'Union Europe´enne des syndicats concernant l'orientation tout au long de la vie, par exemple, trace deux axes principaux. L'un de ces axes correspond a`un but politique de cre´ation d'une socie´te´qui comprenne davantage de citoyens actifs. L'autre axe correspond a`un objectif de compe´titivite´globale. Ces deux axes peuvent sembler correspondre a`des buts politiques contradictoires. La re´solution des dilemmes que rencontrent les praticiens de l'orientation dans ce contexte est en ge´ne´ral laisse´e a`leur libre appre´ciation. Cet article pointe certains des proble`mes en jeu en termes de de´finition d'une politique contre l'exclusion sociale et sugge`re trois strate´gies possibles d'orientation: re´solution, pre´vention et adaptation.Zusammenfassung. Berufsberatungs-Politiken: Das Trojanische Pferd. Berufsberatungpolitiken sind ha¨ufig auf der Grundlage allgemeiner Leitlinien formuliert. Die aktuelle Europa¨ische Resolution zur lebenslangen Berufsberatung beispielsweise orientiert sich an zwei Hauptlinien. Eine Linie verfolgt das politische Ziel, mit aktiven Bu¨rgern eine Gesellschaft zu entwickeln, die sta¨rkere Beteiligung ermo¨glicht. Die andere Linie betont die globale Konkurrenzfa¨higkeit. Diese beiden Zielsetzungen ko¨nnten auf den ersten Blick als konkurrierende politische Ziele aufgefasst werden. Die Dilemmata, denen Berufsberaterinnen in diesem Zusammenhang ausgesetzt sind, sind typischerweise fu¨r das Feld der Berufsberatung von den BeraterInnen alleine aufzulo¨sen. Dieser Artikel weist im Sinne einer Politik gegen sozialen Ausschluss auf einige Aspekte hin, die auf dem Spiel stehen, und er schla¨gt drei mo¨gliche Beratungsstrategien vor: Lo¨sung, Vermeidung und Anpassung.Resumen. Polı´ticas de Orientacio´n: el Caballo de Troya. Las polı´ticas de orientacio´n se suelen formular en te´rminos generales. La reciente Resolucio´n de la Unio´n Europea sobre el Aprendizaje a lo Largo de la Vida, por ejemplo, se plantea en torno a dos ejes o lı´neas principales. La primera tiene como objetivo la polı´tica de crear una sociedad ma´s inclusiva con ciudadanos activos. La otra lı´nea promueve la competitividad global. Parece que estas dos finalidades podrı´an llevar a metas polı´t...