Internationalization and the performance of born-global SMEs: the mediating role of social networks

Abstract

This paper offers a social network explanation for the purported relationship between internationalization and firm performance in the context of born-global small and medium enterprises (SMEs). We argue that home-based social networks play a mediating role in the relationship between inward and outward internationalization and firm performance. The mediating mechanism is attributed to three information benefits of social networks: (1) knowledge of foreign market opportunities; (2) advice and experiential learning; and (3) referral trust and solidarity. Using survey data from SMEs in the largest emerging economy of China, we found some support for this mediating role of social networks in the form of guanxi. The results imply that international business managers should consider social networks as an efficient means of helping internationally oriented SMEs to go international more rapidly and profitably. Journal of International Business Studies (2007) 38, 673–690. doi:10.1057/palgrave.jibs.8400282

Redes, inovação e desempenho exportador: uma abordagem institucional

“…5 Resultados e desempenho = estatutos; decisões administrativas, natureza, quantidade e qualidade dos produtos industriais (Hollingsworth, 1991(Hollingsworth, , 1997; desempenho setorial e da sociedade (Hollingsworth & Streeck, 1994;Hollingsworth, Hage, & Hanneman, 1990;Hollingsworth & Hanneman, 1982 Utilizando como referência os itens propostos por Hollingsworth (2000), pode-se estimar que o quadro institucional também exerça efeito sobre o desempenho exportador das empresas, por meio de mecanismos como: grau de sofisticação dos mercados, com efeito sobre os padrões de qualidade dos produtos (Porter, 1999;Roper & Love, 2002), padrões culturais e de negociações (Kshetri, 2007), estabelecimento e finalidade das redes de cooperação (Zhou et al, 2007), existência de incentivos formais para internacionalização (Diegues & Roselino, 2006), padrões de gestão do conhecimento e estratégias de inovação (Lu, Tsang, & Peng, 2008), estratégias de internacionalização como resultado da pressão mimética (Cheng & Yu, 2008), por exemplo. Adicionalmente, estudos anteriores relatam uma relação entre a importância das redes de relacionamento e a existência de instituições fortes em um país (Meyer, Estrin, Bhaumik, & Peng, 2009;Zhou et al, 2007).…”

“…Adicionalmente, estudos anteriores relatam uma relação entre a importância das redes de relacionamento e a existência de instituições fortes em um país (Meyer, Estrin, Bhaumik, & Peng, 2009;Zhou et al, 2007). Tais estudos demonstram que as redes de relacionamento amenizam a eventual falta de confiança institucional e podem determinar os padrões de entrada de investimentos estrangeiros.…”

“…Diversos estudos (Kostova, 1997;Kostova & Zaheer, 1999;Scott, 1995;Xu & Shenkar, 2002) procuraram introduzir o conceito de distância institucional (distância regulatória, normativa e cognitivo-cultural) para o entendimento das estratégias de internacionalização e os modos pelos quais empresas multinacionais gerenciam os custos decorrentes dos passivos de internacionalização (liability of foreignness). Contudo uma revisão da literatura, nos principais periódicos nacionais e internacionais, relata que há poucos estudos que tratam do efeito do quadro institucional sobre o desempenho exportador (Buckley & Gauri, 2004;Kshetri, 2007;Loane & Bell, 2006;Zhou, Wu, & Luo, 2007).…”

The web mirrors value in the real world: comparing a firm’s valuation with its web network position

“…If the firm is more central in the industry network, it will have more opportunities to communicate with peers, thus leading to preferred access to information and opportunities to grow social capital. This collective social capital can enhance the likelihood of returns (Lin, 2008), increase efficiency (Burt, 1992) and effectiveness (Gabbay & Leenders, 1999), reduce innovation time and costs (Marinova & Phillimore, 2003), thus positively impact long-term firm performance and outweigh the immediate cooperation costs (DeBresson & Amesse, 1991;Zhou, Wu, & Luo, 2007). In such a network, more central positioning (locally or globally) generates visibility and reputation and, thus, facilitates timely access to information and resources.…”

Understanding Internationalisation through the Lens of Social Network Analysis

“…The notion of 'networks' has been applied by a growing number of researchers in different business and management sub-disciplines including organisational studies (Salancik, 1995;Uzzi, 1996;Zaheer and Bell, 2005;Kilduff and Brass, 2010;Tichy et al, 1979), knowledge management (Cross and Parker, 2004;Reagans and McEvily, 2003), innovation (Freeman, 1991;Ahuja, 2000;Dhanaraj and Parkhe, 2006) and international business and marketing (Coviello andMunro, 1997, 1995;Ellis, 2000Ellis, , 2011Johanson and Vahlne, 2009;Zhou et al, 2007;Sharma and Blomstermo, 2003;Tikkanen, 1998;Mattsson, 1997;Johanson and Mattsson, 1985).…”