Is entrepreneurship an appropriate strategic posture for franchise systems? A configurational analysis

Abstract

Cet article vise à identifier des configurations de réseaux de franchise selon leur posture stratégique et à les relier à la performance. A partir d’une analyse taxonomique, d’une ANOVA et d’une analyse de contingence sur un échantillon de 99 franchiseurs français, les résultats de l’étude mettent en évidence la coexistence de quatre configurations dénommées les “Pionniers”, les “Inventeurs”, les “Développeurs” et les “Protecteurs”. La connaissance de la spécificité de chaque configuration apporte des éléments de réponses théoriques et pratiques à la question suivante : comment les franchiseurs devraient-ils “aligner” le choix d’une stratégie, entrepreneuriale ou conservatrice, avec les caractéristiques organisationnelles et environnementales de leurs réseaux de franchise pour atteindre un niveau de performance élevé ?