Les projets d’investissement internationalement mobiles : recours au yield management pour les politiques territoriales d’attractivité ?

Abstract

Cet article montre l’intérêt du yield management comme outil d’appariement des stratégies de localisation des entreprises multinationales et des politiques territoriales d’attractivité tout en optimisant les budgets publics qui y sont consacrés. A partir d’un échantillon de 69 projets d’investissements directs étrangers et de trois exemples de projets d’investissement mobiles internationalement, les pratiques actuelles de commercialisation du produit-territoire sont mises en perspective et leur impact évalué en termes de retour sur investissement.This article shows the interest of yield management in the matching of multinational enterprises location decision process and territorial public strategy for attractivity. Based on an analysis of 69 FDI projects and three examples internationally mobile investment projects, the usual commercial practices are compared and the interest of implementing yield management by quantifying the financial benefits (return on investment) for territories is clearly demonstrated.Este artículo muestra el interés de yield Management como un instrumento para acoplar las estrategias de localización de empresas multinacionales y la atractividad de políticas territoriales, todo esto optimizando los presupuestos públicos que le son atribuidos. A partir de una muestra de 69 proyectos de inversión extanjera directa, y de tres ejemplos de proyecto de inversiones internacionalmente móviles, las prácticas actuales de comercialización del “producto-territorio” son puestas en perspectivas y su impacto es evaluado en términos de retorno de la inversión

Caractériser l’attractivité d’un territoire, une approche par les ressources : le cas de 5 EMN européennes nouvellement implantées dans la région de Kalouga en Russie

“…Crozet et Meyer (2002) soulignent le fait que les entreprises les plus sensibles à ce genre de dispositifs sont finalement les plus volatiles générant ainsi que peu d'externalités positives pour le développement local. Certaines études empiriques en la matière révèlent un lien faible entre les dispositifs publics à dominante pécuniaire et l'implantation de nouvelles entreprises (Houdebine et Schneider, 1997) et d'autres, plus récentes, tendent à considérer que le coût du territoire peut être un déterminant essentiel des décisions de localisation des EMN selon le caractère plus ou moins mobile de l'EMN et selon l'adéquation entre les attributs du territoire et ceux recherchés par l'EMN (Carluer et Foignet, 2012). L'action publique orientée vers des avantages pécuniaires porte en ce sens une vision de court terme qui accentue la concurrence territoriale et accroît le risque lié aux effets de surenchère (Benko, 1999).…”

“…Dans une approche penrosienne renouvelée, la ressource dépasse les frontières de l'entreprise (Dyer et Singh, 1998) et dans notre cas, se construit sur un territoire (Colletis et Pecqueur, 1993). Les dispositifs publics d'attractivité territoriale mettent à disposition des entreprises de nombreuses ressources visant à accompagner et faciliter leur implantation (Carluer et Foignet, 2012). Ces ressources, si elles sont multiples, sont généralement regroupées en deux grands ensembles, celles reposant sur des avantages pécuniaires et les autres (Crozet et Meyer, 2002).…”

“…Dès lors, les déterminants classiques du choix de localisation liés à un simple arbitrage de coûts laissent place à des déterminants tels que l›environnement des affaires, la qualité des infrastructures, la présence de cluster, une position nodale spécifique de la région dans un tissu étendu de relations économiques et l›accès à des compétences locales. En effet, contrairement à d'autres travaux qui soulignent la variable prix et l'importance de son optimisation pour favoriser l'implantation d'EMN étrangères (Carluer et Foignet, 2012), l'étude de cas menée indique que les avantages pécuniaires proposés par les dispositifs publics d'attractivité n'ont été discutés que lors de la phase de négociation et de contractualisation, lorsque les EMN ont d'ores et déjà fait leur choix régional. Cette observation tend à montrer une faible efficacité de ces dispositifs comparativement à la capacité des acteurs publics à entretenir un tissu de relation et à faire profiter de leur expertise territoriale.…”

Management public de projets d’investissement direct étrangers et intelligence économique territoriale

“…En effet, peu de travaux existent pour expliquer le succès ou bien l'échec de la localisation d'un IDE sur un territoire et l'impact de la contribution managériale de la puissance publique au résultat final. On peut toutefois noter un travail original qui propose un mode de gestion des projets d'IDE dans le cadre des politiques territoriales d'attractivité : l'utilisation du yield management comme mode de gestion d'un stock de projets d'IDE sur un territoire (Carluer et Foignet 2012 ;Foignet et Carluer 2009). Le territoire est alors considéré comme un produit à vendre dont le prix doit être optimisé face aux clients que représentent les investisseurs internationaux.…”