Pengaruh Sale Promotion dan Store Atmosphere terhadap Impulsive Buying dengan Positive Emotion sebagai Variable Intervening pada Konsumen Matahari Department Store Yogyakarta

Ivo, Oktamia Asri; Welsa, Henny; Cahyani, Putri Dwi

doi:10.47467/alkharaj.v4i3.724

Cited by 4 publications

(8 citation statements)

References 3 publications

(5 reference statements)

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…Terdapat permasalahan yang muncul akibat perbedaan hasil riset terdahulu seperti pada penelitian Akram et al, (2018) hasil kesimpulan yang didapat pada penelitian ini yaitu promosi penjualan Shopee Indonesia berpengaruh terhadap pembelian impulsif. Sedangkan gratis ongkir yang termasuk dalam strategi promosi penjualan pada penelitian terdahulu yang dikatakan oleh Ivo et al, (2021) bahwa variabel gratis ongkir tidak berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif.…”

Section: Pendahuluanunclassified

“…Selain itu bentuk pengembalian tunai pada Shopee Mall tidak berbentuk uang tunai namun berbentuk poin dan juga jumlahnya tidak terlalu besar, kedua hal tersebut lebih menurunkan lagi tingkat kesenangan dari konsumen atas promosi tersebut terutama karena poin tersebut hanya dapat digunakan untuk berbelanja kembali di Shopee Mall. Dengan demikian, hasil peneltian ini tidak mendukung penelitian Ivo et al, (2021) dan Deta Natasya & Sandajo, (2022) yang mengatakan bahwa pengembalia tunai berpengaruh positif terhadap emosi positif.…”

Section: Pengaruh Pengembalian Tunai Terhadap Emosi Positif Pada Pemb...unclassified

See 1 more Smart Citation

Pengaruh Gratis Ongkir, Flash Sale, Dan Cashback Atas Pembelian Impulsif Yang Dimediasi Emosi Positif

Wulandari

Edastama

2022

JUMMA45

View full text Add to dashboard Cite

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan memahami hal yang dapat mendorong melakukan pembelian impulsif dipengaruhi oleh promosi penjualan seperti gratis ongkir, flash sale, dan cashback dengan disertai emosi positif. Populasi dan sampel dalam penelitian ini adalah 125 pengguna aplikasi Shopee yang telah melakukan transaksi pembelian produk fesyen luxury brand di Shopee Mall minimal dua kali dalam tiga bulan terakhir, dengan usia 20-35 tahun, dan bedomisili di DKI Jakarta. Metode analisis yang digunakan yaitu Structural Equation Model (SEM). Dalam penelitian ini ditemukan bahwa gratis ongkir dan flash sale mempengaruhi emosi positif dan pembelian impulsif. Namun cashback tidak memiliki mempengaruhi baik emosi positif maupun pembelian impulsif. Kemudian emosi positif dapat mempengaruhi pembelian impulsif. Berdasarkan hasil penelitian bahwa Shopee Mall mempertahankan promosi penjalan seperti gratis ongkir dan penjualan kilat karena pada penelitian ini mampu membuktikan dapat menimbulkan emosi positif dan pembelian impulsif. Kemudian pembelian impulsif dipengaruhi emosi positif, artinya penjualan kilat dapat mengembangkan promosi penjualan lainnya yang juga akan memberikan emosi positif kepada konsumen. Diharapkan shopee terus mempertahakan program promosi penjualan tersebut sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen ketika melakukan transaksi pembelian.

show abstract

Section: Pendahuluanunclassified

Section: Pengaruh Pengembalian Tunai Terhadap Emosi Positif Pada Pemb...unclassified

Pengaruh Gratis Ongkir, Flash Sale, Dan Cashback Atas Pembelian Impulsif Yang Dimediasi Emosi Positif

Wulandari

Edastama

2022

JUMMA45

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…Sales promotion tidak memiliki pengaruh terhadap impulse buying [12]. Impulse buying tidak memiliki pengaruh terhadap sales promotion [13].…”

Section: Pendahuluanunclassified

“…Artinya, faktor-faktor pada variabel promosi penjualan tidak berpengaruh terhadap pembelian impulsif. Temuan ini juga didukung oleh yang berpendapat bahwa tidak adanya pengaruh signifikan pada promosi penjualan terhadap pembelian impulsif [13].…”

Section: Hasil Dan Pembahasanunclassified

Pengaruh Live Streaming dan Sales Promotion terhadap Impulse Buying yang Dimediasi oleh Consumer Shopping Motivation (Studi pada Gen Z Pengguna Shopee)

Safira,

Novie

2024

INFEB

View full text Add to dashboard Cite

The aim of this study is to explain how live streaming and sales promotion affect the impulse buying mediated by consumer shopping motivation in Shopee users, Gen Z. The research uses quantitative methods. The data was collected through a structured questionnaire that was distributed to 97 selected people. Purposive sampling is a data collection method used. The study found that live streaming improves impulse buying, whereas sales promotion does not. Live streaming, sales promotions have a positive influence on impulses buying mediated by consumer shopping motivation.

show abstract

“…According to , positive emotion can be defined as a mood that influences and determines the intensity of consumer decision-making. According to Ivo et al (2021), forming a positive emotion toward customers when in a store environment or a store can increase the possibility of customers making impulsive buying.…”

Section: A Introductionmentioning

confidence: 99%

The Role of Hedonic Consumption Tendency and Positive Emotion in Mediating the Influence of Fashion Involvement on Impulsive Buying

Satria

Kaihatu

2022

Review of Management and Entrepreneurship

View full text Add to dashboard Cite

Fashion products are one of the most popular types of products and are often purchased by people in general especially in Indonesia. Many individuals are willing to spend a lot of time just to improve the appearance in order to be able to follow the fashion trends that occur at certain time. This thing that becomes the reason why many consumers often make un- planned purchase of fashion products or in other words do impulsive buy- ing. This research is done to find out the contribution of fashion involve- ment, hedonic consumption tendency, and positive emotion on impulsive buying, then the contribution of fashion involvement on hedonic consump- tion tendency and positive emotion, and the effect of hedonic consump- tion tendency and positive emotion in mediating the influence of fashion involvement on impulsive buying. Data collection in this research is done by distributing 120 questionnaire method using Google form to the cus- tomers who have ever purchased fashion products at Beachwalk Bali mall. In this research, sampling is done with purposive sampling method. The questionnaires that are feasible to be analyzed are 97 questionnaires. The results of this research indicate that (1) fashion involvement, hedonic con- sumption tendency, and positive emotion affect positive and significant on impulsive buying, (2) fashion involvement affects positive and significant on hedonic consumption tendency and positive emotion, and (3) hedonic consumption tendency. and positive emotion partially mediate the relation between fashion involvement on impulsive buying. Keywords: fashion; fashion involvement; hedonic consumption tendency; positive emotion; impulsive buying

show abstract

Pengaruh Sale Promotion dan Store Atmosphere terhadap Impulsive Buying dengan Positive Emotion sebagai Variable Intervening pada Konsumen Matahari Department Store Yogyakarta

Cited by 4 publications

References 3 publications

Pengaruh Gratis Ongkir, Flash Sale, Dan Cashback Atas Pembelian Impulsif Yang Dimediasi Emosi Positif

Pengaruh Gratis Ongkir, Flash Sale, Dan Cashback Atas Pembelian Impulsif Yang Dimediasi Emosi Positif

Pengaruh Live Streaming dan Sales Promotion terhadap Impulse Buying yang Dimediasi oleh Consumer Shopping Motivation (Studi pada Gen Z Pengguna Shopee)

The Role of Hedonic Consumption Tendency and Positive Emotion in Mediating the Influence of Fashion Involvement on Impulsive Buying

Contact Info

Product

Resources

About