Persuasão em perspectiva: Elaboration LikelihoohModel e o Modelo de Abordagem Narrativa

Abstract

O processo de persuasão e mudança de atitudes é um tema explorado em diversos campos de estudo, com modelos clássicos estabelecidos na área de comportamento do consumidor há mais de 30 anos, como o Elaboration Likelihood Model. Ainda assim, alguns estudos nessa área vêm oferecendo modelos alternativos que rivalizam com ou complementam o conhecimento existente sobre o assunto. No contexto acadêmico brasileiro, especificamente na área de publicidade, os modelos de persuasão são poucos explorados, e não existem trabalhos que enfoquem o modelo de processamento narrativo e seu mecanismo de transportation visando à posterior mudança de atitudes do consumidor. Este artigo procura preencher esta lacuna apresentando revisão teórica sobre os dois modelos e discutindo as diferenças e os espaços para o desenvolvimento acadêmico em torno deste tema, em relação a gaps na teoria existente e especificamente no contexto brasileiro.

Conceptual framework for designing video games for children with type 1 diabetes

“…Confident, he believes in the positive outcome of his actions and is the champion of T1DM management, proving to be intrinsically motivated to do so. Being attractive and displaying the high power of persuasion 46 , this superhero will be able to transmit his knowledge and abilities to other children with diabetes who will be in the previous stages of behavioral change.…”

“…The Elaboration Probability Model 46 used in the last stage refers to results that different persuasion variables have on the change process and in the strength of these results 46 . Superheroes have a high impact power in the real life of children, who can idealize their growth, thinking of being like the hero they most admire 66 .…”

Persuasão e emoções: fraudes ao consumidor na Black Friday Brasil

“…A ativação da rota depende de alguns fatores como Nível de Envolvimento, Necessidade de Cognição e Habilidade de Elaboração (Muniz & Maffezzolli, 2012;. O Nível de Envolvimento é caracterizado pelo grau de relevância pessoal.…”

“…O Nível de Envolvimento é caracterizado pelo grau de relevância pessoal. Sobre este fator, o envolvimento do indivíduo motiva pessoas a processarem mensagens a partir de argumentos primários, no qual os consumidores levam em conta atributos e benefícios da marca, ou periféricos, no qual não apresentam atributos da marca mas visam criar uma atmosfera favorável, como por exemplo, a fonte da mensagem (Muniz & Maffezzolli, 2012;.…”