Pre-suasion: a revolutionary way to influence and persuade Pre-suasion: a revolutionary way to influence and persuade by Robert Cialdini, Penguin Random House, UK, 2016, 395 pp., £12.99 (Hardback), ISBN 9781847941411

Reflexiones sobre Neurociencia, Influencia y Economía Conductual.

“…El efecto de esa influencia, como ocurre con el engaño, dependería de cuales sean su intención y sus consecuencias (recordemos el paternalismo libertario) y sería por ello que Robert Cialdini escribe su libro inicial ( 2001), para ayudarnos a usar los principios de influencia para hacer el bien o a resistirla si es no es usada correctamente. En su último libro (Cialdini, 2016) aborda la cuestión del contexto temporal en la toma de decisiones y resulta más sencillo estudiar sus fundamentales aportaciones científicas partiendo de este último.…”

“…En cuanto a los principios de influencia, actúan como heurísticos generando respuestas automáticas muy complicadas de evitar. Los seis primeros fueron descritos en su primer libro (Cialdini, 2001) y ha añadido el séptimo en su último libro (Cialdini, 2016); quedando así:…”

Neuromarketing político-ideológico:

“…Posteriormente a tal diagnóstico y análisis, el NPI genera narrativas que sostengan, normalicen y justifiquen, elementos del dominio financiero-económico, totalmente ideologizados y simbolizados e invisibilizados, lo que resulta en una ventaja para guerras híbridas, empleando, una conducción estratégica, de 1-la política, como gerencia metodológica, y de 2-la ideología, como elemento teórico-narrativo comunicado de forma atractiva; y con un fuerte elemento de miedo que descalifique a discursos alternativos, y generen nuevos significados y estereotipos en su contra (Ahmed, 2015), así sustenta su auto-credibilidad (Cialdini, 2016), toda una estrategia de adaptación del pueblo y la economía real, hacia la financierización de Mercado. Meta: total mercantilización de las experiencias y vivencias humanas, mientras se sostiene el dominio económico.…”

“…Estructura operativa para comprender PsyOPS Fuente: Elaboración propia Perspectivas Revista de Ciencias Sociales ISSN 2525-1112| Año 6 No. 11 Enero -Junio 2021 Para sustentar esta lógica de dominio basada en persuasión diplomática, se establecen las: Operaciones Psicológicas, PsyOps, posterior al trabajo de Inteligencia, donde se determina, por así decirlo, un termómetro social; en cuyo caso, las PsyOps, su función es establecer los canales de comunicación, la frecuencia, momento y el destinatario-público meta, al cual, se le comunicará la narrativa-información optimizada, según los conceptos y símbolos locales específicos, por el NPI, para influenciar actitudes y transformar comportamientos del público-objetivo (Kolenda, 2013;Cialdini, 2016). El alcance de las PsyOps, es optimizable mediante el neuromarketing, haciendo que su alcance sea amplio, dentro de su estructura operacional [Ilustración 2], contra individuos, grupos, colectivos e incluso gobiernos; sus componentes son:…”

“…Estas operaciones de viralización de bulos son constantes estímulos para reestablecer, masivamente, un nuevo consenso-criterio, aprovechando la irracionalidad humana (Zaltman, 2003;Ariely, 2009), lo que forja una volubilidad y emotividad generalizada, por tanto modificaciones de conducta (Harrell, 2019), para implantar, de manera efectiva, como si fuesen medidas de beneficio para las "mayorías democráticas", discursos pro-derechos humanos girando sobre el mito de la paz-estabilidad del libre mercado, ocultando o romantizando sus contradicciones. Así como la defensa de intereses económicos, tal situación se ejemplifica en cómo, desde Google hasta Facebook y Twitter, censuraron cualquier publicación de Trump, antes y después de la campaña política, en beneficio de Biden, quien sigue la línea del globalismo neoliberal financierista (Formento & Dierckxsens, 2020;Meyssan, 2020) Por otro lado, para garantizar la efectividad de los bulos, se recurre a la alteración o invención de estadísticas, debido a que el cerebro asume los estímulos mediblesverificables como creíbles (Key, 1992;Renvoisé & Morin, 2018), sin cuestionar su veracidad (Adams, 2018), máxime si son emitidos por, supuestas, figuras de autoridad, que persuaden mediante consenso (Cialdini, 2016); en las RRSS, el medio es el mensaje, ya que éstas están diseñadas según públicos meta previamente segmentados; para que el receptor, personalizadamente [según hábitos, costumbres, gustos, preferencias, otros], reciba una información, en forma y contenido, según el interés del emisor. Es decir, una imagen acorde con los valores que se quieren formar (Bartra, 2007;Wunenburger, 2008).…”