Presentación

Echeverri, Julián Pimiento; Quintero, Héctor Santaella

doi:10.2307/j.ctv18msmtg.3

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“…En opinión de Lombana y Rozas (2008), son cinco fuerzas de mercado cuyo conocimiento genera ventajas a nivel competitivo frente a nuevos integrantes, proveedores, competencia, productos sustitutos y red de compradores. De estas fuerzas, es "conociendo nuevos integrantes" que se determina el riesgo de entrada de nuevas empresas que puedan competir en el segmento comercial; por este motivo, las barreras identificadas para la entrada de potenciales competidores resultan una forma de hacer el mercado más competitivo (Echeverri et al, 2007).…”

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Plan de ventas de vino blanco de arroz (Riso) de la empresa vinos y licores artesanales del norte para incursionar en el mercado internacional

Guerrero-Duran

Mera-Ramírez²,

Panizo-Cardona³

2021

Clío América

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El siguiente trabajo investigativo consiste en formular un plan estratégico de internacionalización para la exportación de vinos y licores artesanales, aprovechando que el departamento del Norte de Santander, Colombia, tiene alto potencial en el sector hortofrutícola. El vino es un producto que se caracteriza por su enorme fragmentación y enfoque, el color y la variedad de la materia prima utilizada, que da lugar a un amplio abanico de variedades de vinos y de distintos precios. Es aquí donde la empresa Vinos y Licores Artesanales del Norte ve un potencial. Para el desarrollo del objetivo principal, el cual consiste en proponer un plan estratégico de internacionalización para la exportación de vino blanco de arroz (riso) en el municipio de Chinácota, Norte de Santander, se plantean unos objetivos claves como son: elaborar un estudio de mercado para el vino blanco de arroz (riso), identificando su mercado objetivo; determinar la capacidad productiva y exportable de la empresa Vinos y Licores Artesanales del Norte; definir los costos, los tiempos y la distribución física internacional para el proceso de internacionalización del vino blanco de arroz (riso); y proponer estrategias de internacionalización para el vino blanco de arroz (riso).

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