Price as a Signal of Product Counterfeiting. The Moderating Role of the Buyer's Regulatory Focus

Wanat, Tomasz

doi:10.18559/soep.2018.11.1

Cited by 2 publications

(1 citation statement)

References 0 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Order By: Relevance

“…Based on meta-analysis Dodds and colleagues (1991) have reported that two kinds of signals are of special importance -brand and price. Knowing that counterfeit products are sold for a small fraction of the price of the original products (Cordell et al, 1996), a low price can be used as a signal of product counterfeiting (Wanat, 2018). This last statement is especially true when the difference in prices is significantly large.…”

Section: The Effect Of Brand Price Anchoring and Moral Beliefs On Price Perception Of Semi-deceptive Counterfeit Products By Female Studementioning

confidence: 99%

Wpływ marki i zakotwiczenia cenowego oraz przekonań moralnych na postrzeganie cen produktów podrabianych

Wanat

2020

Self Cite

View full text Add to dashboard Cite

Kupowanie podrobionych produktów stanowi poważne wyzwanie dla przemysłu, polityki gospodarczej i stanowienia prawa. Z tego powodu problematyka ta przyciąga uwagę wielu naukowców, badających jej przyczyny i konsekwencje. Głównym problemem badawczym artykułu było określenie, w jakim zakresie poziom ceny, który może wskazywać na podrobienie produktu, podlega moderującemu wypływowi efektu zakotwiczenia, poziomu znajomości marki oraz przekonań moralnych nabywcy. Przeprowadzony eksperyment wykazał, że poziom ceny sugerujący nabywcy podrobienie produktu nie jest stały. Zależy do znajomości marki oraz dostępności informacji o cenie produktu oryginalnego. W bardzo małym stopniu zależy od przekonań moralnych. Nawet kupujący posiadający silne przekonania moralne szacowali ceny sugerujące podrobienie produktu na relatywnie wysokim poziomie. Oznacza to, że byli podatni na podrabiane produkty nie mniej niż inni nabywcy.<o></o>

show abstract

Section: The Effect Of Brand Price Anchoring and Moral Beliefs On Price Perception Of Semi-deceptive Counterfeit Products By Female Studementioning

confidence: 99%

Wpływ marki i zakotwiczenia cenowego oraz przekonań moralnych na postrzeganie cen produktów podrabianych

Wanat

2020

Self Cite

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

Blockchain in Luxury Resale: The Impact of Blockchain Technology Through Regulatory Focus and Uncertainty Reduction Theories

Swazan,

Youn

2024

J of Consumer Behaviour

View full text Add to dashboard Cite

The exponential growth of the online luxury resale market has spurred a notable shift toward a circular economy, reflecting the increasing consumer preference for pre‐owned luxury items. Nevertheless, this growth presents challenges related to product authenticity and seller credibility. In response to these concerns, blockchain technology (BT) emerges as a promising solution, leveraging a decentralized ledger to enhance transparency and reduce information asymmetry. This allows for the traceability of pre‐owned luxury goods, addressing issues of provenance and authenticity in the online resale space. By incorporating regulatory focus theory into the uncertainty reduction theory, this study examines how approach and avoidance motivations impact evaluations of BT‐enabled platforms to effectively mitigate consumer uncertainties and influence trust. The collected data (N= 511) was analyzed through partial least squares structural equation modeling (PLS‐SEM; study 1), and a complementary qualitative study (study 2) was additionally conducted. Results reveal that distinct motivations coexist, each following separate pathways to build consumer trust. Findings indicate that an approach orientation mindset highly values the reliability of BT‐enabled information, while an avoidance orientation focuses on risk mitigation and expresses heightened uncertainty in online transactions. Consequently, BT is found to be instrumental in reducing consumer concerns about purchasing pre‐owned luxury products. The study contributes to the existing literature by shedding light on the psychological dynamics influencing consumer trust in BT‐enabled platforms, has implications for luxury retailers contemplating BT integration, and offers insights into consumer behavior that can inform strategies to enhance perceived trust in online luxury resale.

show abstract

Price as a Signal of Product Counterfeiting. The Moderating Role of the Buyer's Regulatory Focus

Cited by 2 publications

References 0 publications

Wpływ marki i zakotwiczenia cenowego oraz przekonań moralnych na postrzeganie cen produktów podrabianych

Wpływ marki i zakotwiczenia cenowego oraz przekonań moralnych na postrzeganie cen produktów podrabianych

Blockchain in Luxury Resale: The Impact of Blockchain Technology Through Regulatory Focus and Uncertainty Reduction Theories

Contact Info

Product

Resources

About