2017
DOI: 10.1016/j.estger.2017.10.002
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Proceso de internacionalización en el sector farmacéutico: el caso de la empresa colombiana Tecnoquímicas

Abstract: Este caso presenta la metodología del análisis que se desarrolló para conformar la estrategia de internacionalización en Tecnoquímicas, una de las más importantes empresas colombianas del sector farmacéutico, la cual se ha caracterizado, desde sus inicios en 1934, por su notable capacidad de innovación tanto en nuevos productos como en sus estrategias para atender el mercado. En este sentido, y dada la necesidad de ampliar el mercado internacionalmente, la empresa desarrolló una novedosa metodología … Show more

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“…El acercamiento a las necesidades de las empresas en materia internacional permitirá demostrar la voluntad política para apoyar a los sectores que tienen potencial (Manquillo, 2019), reducir la desconfianza hacía la institucionalidad (Aranda-Camacho et al, 2019), la articulación de los datos e información desde un enfoque orientador (Díaz et al, 2017), así como potencializar a las empresas desde una visión gerencial para la internacionalización interna, lo cual no solo es el desarrollo de la actividad transaccional en el mercado internacional (importación y exportación), sino el aprendizaje y la consolidación del negocio en un mercado doméstico, referenciando en mercados competitivos (Zapata et al, 2013), que les permita fortalecer sus procesos internos y tener un apalancamiento financiero (Ochoa et al, 2011), además de evitar que la internacionalización sea un acto intuitivo, sino la sumatoria de decisiones con fundamento en un ecosistema empresarial que promueve la libre competencia (Cepeda-Palacio et al, 2017) y permite mejorar la competitividad del país no solo como una marca (Ojeda et al, 2018), sino por la especialización y su real transformación productiva.…”
Section: Variables Externasunclassified
“…El acercamiento a las necesidades de las empresas en materia internacional permitirá demostrar la voluntad política para apoyar a los sectores que tienen potencial (Manquillo, 2019), reducir la desconfianza hacía la institucionalidad (Aranda-Camacho et al, 2019), la articulación de los datos e información desde un enfoque orientador (Díaz et al, 2017), así como potencializar a las empresas desde una visión gerencial para la internacionalización interna, lo cual no solo es el desarrollo de la actividad transaccional en el mercado internacional (importación y exportación), sino el aprendizaje y la consolidación del negocio en un mercado doméstico, referenciando en mercados competitivos (Zapata et al, 2013), que les permita fortalecer sus procesos internos y tener un apalancamiento financiero (Ochoa et al, 2011), además de evitar que la internacionalización sea un acto intuitivo, sino la sumatoria de decisiones con fundamento en un ecosistema empresarial que promueve la libre competencia (Cepeda-Palacio et al, 2017) y permite mejorar la competitividad del país no solo como una marca (Ojeda et al, 2018), sino por la especialización y su real transformación productiva.…”
Section: Variables Externasunclassified
“…Una de las causas de la desarticulación del marco institucional es la insuficiente relación Estado-empresa (Ardila et al, 2019), que solo se ha definido por la afinidad sectorial y la negociación particular para favorecer a ciertos sectores o entidades y no concertada en pro del beneficio común (Echeverría et al, 2019). Por otra parte, existe un círculo nocivo de culpabilidades, en donde se define que las empresas no poseen una vocación exportadora; sin embargo, el ecosistema es confuso y con contradicciones, además de no proporcionar guías que partan desde un modelo Uppsala para prepararles para la internacionalización (Caldas, 2016) y que les permita aún ser competitivas en su mercado doméstico frente a la llegada de competidores extranjeros o su ubicación en las cadenas de producción a nivel mundial (Landau et al, 2016;Child et al, 2017;Ochoa, et al,2017), para lo cual se encontró que debe acceder y promover la participación y consulta a la oferta exterior supranacional.…”
Section: Variables Externasunclassified
“…El acercamiento a las necesidades de las empresas en materia internacional permitirá demostrar la voluntad política para apoyar a los sectores que tienen potencial (Manquillo, 2019), reducir la desconfianza hacía la institucionalidad (Aranda-Camacho et al, 2019), la articulación de los datos e información desde un enfoque orientador (Díaz et al, 2017), así como potencializar a las empresas desde una visión gerencial para la internacionalización interna, lo cual no solo es el desarrollo de la actividad transaccional en el mercado internacional (importación y exportación), sino el aprendizaje y la consolidación del negocio en un mercado doméstico, referenciando en mercados competitivos (Zapata et al, 2013), que les permita fortalecer sus procesos internos y tener un apalancamiento financiero (Ochoa et al, 2011), además de evitar que la internacionalización sea un acto intuitivo, sino la sumatoria de decisiones con fundamento en un ecosistema empresarial que promueve la libre competencia (Cepeda-Palacio et al, 2017) y permite mejorar la competitividad del país no solo como una marca (Ojeda et al, 2018), sino por la especialización y su real transformación productiva.…”
Section: Variables Externasunclassified