Depuis la crise financière de 2007-2008, et plus particulièrement avec la mise en place de la nouvelle gouvernance économique européenne, le salaire est vu comme une variable d’ajustement de la compétitivité des économies et devient un élément important de l’agenda européen, se traduisant par une intervention politique directe des institutions européennes, relayées par les gouvernements. Quel est l’impact de ces évolutions sur la formation des salaires ? Une approche institutionnelle souligne d’abord les points clés des changements des systèmes de négociation collective qui convergent vers une accentuation du mouvement de décentralisation de la négociation et de la flexibilité des salaires. Ensuite, puisque les arrangements nationaux et leurs dynamiques ne sont pas totalement explicables par les règles juridiques, l’article interroge les stratégies et les pratiques des acteurs depuis 2007-2008.