The Comparative Advantage Theory of Competition

Hunt, Shelby D.; Morgan, Robert M.

doi:10.2307/1252069

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“…Ratneshwar, Shocker, Cotte, and Srivastava (1999) state that an important gap in current models of market structuring is their lack of a sound theoretical foundation in consumer behavior. Given that a thorough understanding of customer behavior should be a starting point of marketing decision making (e.g., Aaker, 1998;Hunt & Morgan, 1995), this is an obvious shortcoming. Following the Ratneshwar et al call (1999), the goal of this article is to develop a model of market structure that is built on a theory of individual consumer behavior.…”

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“…Building on recent research in MSA, the proposed model of individual consumer behavior is based on the notion that consumer behavior is goal-directed and purposive Yang, Allenby, & Fennell, 2002). A richer understanding of the behavioral determinants of market structure can help companies anticipate shifts in customer preferences that may alter their competitive advantage (Hunt & Morgan, 1995).…”

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Goal hierarchies as antecedents of market structure

Paulssen

Bagozzi

2006

Psychology and Marketing

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Current models of market structure are descriptive in nature and lack theoretical grounding in consumer behavior. Such grounding is especially needed in the specification of marketing strategies. A self-regulatory model of consumer consideration-set formation will be employed as a basis of market structure in this article. The authors propose and show that consumers regulate their behavior according to goals at different levels of their goal hierarchies, which in turn determine brand consideration. Differences in the salience of goals at different hierarchical levels lead to differences in the composition of consideration sets. It is precisely these individual differences in brand consideration that determine the structure of a market. The analysis of consumers' goal hierarchies therefore answers, in part, the question of why a market has a certain structure. Hypotheses on brand consideration and the role of system-and principle-level goals are tested on a sample of 1,018 consumers of automobiles.

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Goal hierarchies as antecedents of market structure

Paulssen

Bagozzi

2006

Psychology and Marketing

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“…Competition is passive and ignores the imperfections of the competitive relationship that can lead to, for example, a monopoly situation (Hunt & Morgan, 1995;Osarenkhoe, 2010).…”

Section: The Competitive Perspectivementioning

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Coopetition Strategies in the Brazilian Higher Education

Dal-Soto

Monticelli

2017

Rev. adm. empres.

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Coopetition is a relationship strategy between firms or institutions that compete and cooperate simultaneously in different areas. Coopetition occurs in several inter-organizational arrangements. This article establishes theoretical propositions about coopetition strategies based on the Consortium of Community Universities in the South of Brazil (Consórcio das Universidades Comunitárias Gaúchas -Comung), which is formed of 15 higher education institutions (HEIs) located in the South of Brazil. This article investigates a single case with multiple analysis units conducted through in loco interviews with the President of the Comung and the managers of the HEIs, along with secondary data. The results indicate that coopetition has been used as a mechanism for market protection and to gain access to unavailable resources individually from the dynamic interactions between the Comung HEIs.KEYWORDS | Coopetition, competition, cooperation, higher education, Comung. RESUMO A coopetição é uma estratégia de relacionamento entre empresas ou instituições que competem e cooperam simultaneamente, porém em áreas distintas, que se evidencia em diversos arranjos interorganizacionais. Logo, o objetivo deste artigo é gerar proposições teóricas sobre estratégias de coopetição com base no Consórcio das Universidades Comunitárias Gaúchas (Comung), composto por 15 Instituições de Educação Superior (IES), localizado no sul do Brasil. Trata-se de uma investigação de um caso único com múltiplas unidades de análise, realizado por meio de entrevistas in loco com o Presidente do Consórcio e os gestores das IES pesquisadas, além de dados secundários. Os resultados mostram que a coopetição tem sido utilizada como mecanismo de proteção de mercado e acesso a recursos indisponíveis individualmente, de acordo com as interações dinâmicas entre as IES que integram o Comung. PALAVRAS-CHAVE | RAE-Revista de Administração de Empresas | FGV EAESP

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“…Hunt & Morgan (1995) comentam que a heterogeneidade dos gostos e necessidades dos clientes torna difícil falar-se em um mercado que atinja toda a indústria, quando, na realidade, existem segmentos de mercado. Contudo, o conceito de um produto que atenda a toda a indústria assenta-se no fato de que podem existir características gerais que são valorizadas pela maioria dos segmentos de mercado dentro da indústria.…”

Section: Estratégias Competitivasunclassified

Impactos da privatização sobre as estratégias competitivas de empresas de petróleo: um estudo de casos

2003

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Em diversos países, o processo de desregulamentação da indústria do petróleo tem chegado até a privatização das empresas. Como conseqüência, o ambiente competitivo se torna mais hostil. A mudança no controle das empresas, associada às mudanças no ambiente competitivo, têm provocado alterações significativas nas estratégias competitivas adotadas. As empresas que antes não apresentavam estratégias competitivas claras, passam a exibir padrões de estratégias de diferenciação, ao mesmo tempo em que buscam paridade de custos com os demais concorrentes. Os dados da presente pesquisa sugerem que as tipologias estratégicas de Porter (1980) e de Mintzberg (1988) seriam adequadas à classificação das estratégias das empresas de petróleo, com destaque para a primeira, em função da parcimônia e da unicidade de tipo estratégico (i.e., cada empresa pôde ser classificada em um, e apenas um, dos tipos estratégicos do modelo) e destaque para a segunda em função do maior nível de detalhamento e poder descritivo.

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The Comparative Advantage Theory of Competition

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Goal hierarchies as antecedents of market structure

Goal hierarchies as antecedents of market structure

Coopetition Strategies in the Brazilian Higher Education

Impactos da privatização sobre as estratégias competitivas de empresas de petróleo: um estudo de casos

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