The Influence Of Acculturation On Advertising Effectiveness To The Hispanic Market

Ueltschy, Linda C.; Krampf, Robert F.

doi:10.19030/jabr.v13i2.5764

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“…The unidimensional view of acculturation positions individuals along a continuum ranging from unacculturated to completely acculturated (Hair & Anderson, 1973;Segal & Sosa, 1983;Ueltschy & Krampf, 1997). However, many researchers adopt a bi-dimensional perspective based on the extent to which immigrants have become involved in the host culture and the degree to which they still associate with their ethnic group (Berry, 1997;Kara & Kara, 1996;Sekhon & Szmigin, 2009).…”

Section: The Impact Of Acculturation On Service Relationshipsmentioning

confidence: 99%

How consumer acculturation influences interpersonal trust

Chai

Dibb

2013

Journal of Marketing Management

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The paper contributes to a growing stream of research on consumer acculturation, examining the influence of acculturation on interpersonal trust in the banking sector. This study develops a conceptual model based on culture-based differences in cognitive and affective trust. The moderating effect of consumer acculturation level on cognitive trust, affective trust, and targets of commitment is considered among Chinese immigrants to New Zealand. Structural equation modelling and multi-group analysis are applied to assess the causal relationships among the model constructs. The paper offers new insights into the service relationships between acculturating consumers and their banking suppliers. The findings show that acculturation level moderates interpersonal trust towards the target of commitment. The implications for researchers and practitioners are explored and recommendations for future research are made.

show abstract

Section: The Impact Of Acculturation On Service Relationshipsmentioning

confidence: 99%

How consumer acculturation influences interpersonal trust

Chai

Dibb

2013

Journal of Marketing Management

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show abstract

“…Direktmarketing-aktionen sich signifikant positiv bzw. negativ auf Werbewirkungskriterien auswirken, wenn die Adressaten eine geringe Identifikation mit Kulturelementen ihres Wl aufweisen (Wilkes und Valencia 1989, S. 25; Deshpande und Stayman 1994, S. 62-63; Keillor et al 1996, S. 52-54;ueltschy Kaufman 1991;Kaufman 1991;Donthu und Cherian 1992;Webster 1992; Green 1997) deuten darauf hin, dass rabattgutscheine um so eher von hispanics genutzt werden, je stärker sie sich an die uS-amerikanische Kultur assimiliert haben. als ursache für dieses Verhalten werden Sprach-und informationsdefizite bei wenig integrierten Hispanics sowie Prä-ferenzen für angebote mit engem Bezug zum hl, für die rabattgutscheine nicht gewährt werden, bei diesen kulturell schwach assimilierten personen genannt.…”

Section: Kommunikationspolitikunclassified

Ethno-Marketing: Synopse empirischer Studien sowie Schlussfolgerungen für die Marketing-Praxis und -Forschung

Gerpott

Bicak

2010

markt

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Zusammenfassung ethno-Marketing, d. h. die ausrichtung von Marketing-Mix-instrumenten auf Zielgruppen, deren unmittelbares oder mittelbares Geburtsland nicht mit dem land übereinstimmt, in dem sie seit längerem leben und konsumieren, ist in klassischen einwanderungsstaaten wie den uSa ein fester Bestandteil der Marketingforschung und -praxis. trotz der erheblichen wirtschaftlichen Bedeutung von Konsumenten mit Migrationshintergrund auch in Deutschland gibt es erst wenige empirische wissenschaftliche arbeiten, die sich mit der Marketing-Gestaltung für ethnische Zielgruppen in Deutschland befassen. Dieser Beitrag integriert deshalb die Befunde von 68 zwischen Januar 1983 und Mai 2010 in englischer Sprache publizierten Studien zum Konsumverhalten und zu Wirkungen von Marketingmaßnahmen von in den uSa lebenden personen mit hispanischem Migrationshintergrund, um mit hilfe von analogieschlüssen hinweise zur Gestaltung von ethno-Marketing-ansätzen in Deutschland abzuleiten. Die uS-zentrierte literaturanalyse wird durch einbezug der wenigen arbeiten zum Marketing für in Deutschland adressierbare ethnische Zielgruppen ergänzt. Die Bestandsaufnahme zeigt, dass positive Kundenreaktionen auf ethno-Marketing nur bei ethnischen Gruppen zu erwarten sind, deren herkunftslandkultur sich von der Kultur ihres Wohnlandes deutlich unterscheidet und die weiterhin ein hohes Identifikationsniveau mit ihrem Herkunftsland aufweisen. aus dieser erkenntnis wird ein Vorgehensvorschlag zur systematischen erkundung der betriebswirtschaftlichen Vorteilhaftigkeit von ethno-Marketing-ansätzen für leistungsangebote von unternehmen abgeleitet. Schlüsselwörter ethno-Marketing · Konsumentenverhalten · türken in DeutschlandAbstract ethnic marketing, i.e. the adaptation of marketing mix instruments to target segments derived from the country of origin of consumers, is an integral part of the marketing research and practice in established immigration countries. Despite the considerable economic importance of consumers with a migration background in Germany there is a scarcity of empirical scholarly papers, which focus on marketing activities for ethnically definable consumer segments residing in Germany. therefore the present paper reviews the results of 68 english-language studies on consumer behavior and effects of marketing activities on hispanics living in the uSa in order to arrive at a better understanding of the design of ethnic marketing measures in Germany. the uS-centered literature analysis is supplemented by the few studies in marketing for ethnic target groups resident in Germany. the analysis shows that positive consumer responses to ethnic marketing campaigns may be expected just in target segments whose country of origin's culture differ significantly from their resident country's culture and who still identify strongly with their country of origin's culture. this insight is used to propose a procedure which aims at assessing the economic net value of ethnic marketing concepts for sales offerings of corporations. Ethno-Marketing: Synopse...

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“…Indeed, research has uncovered the effect of acculturation on attitudes toward advertising (Ueltschy and Krampf, 1997;Khairullah and Khairullah, 1999a) as well as on decision-making processes and outcomes (Kara and Kara, 1996;. Thus, we compared brand choices within and across levels of acculturation to test for predictive validity.…”

Section: Predictive Validitymentioning

confidence: 99%

“…Research suggests, for example, that acculturation has a moderating effect on attitudes toward advertising (Deshpande et al, 1986) and the models featured in advertising (Ueltschy and Krampf, 1997) as well as on the comparative persuasion of TV commercials in different languages (Roslow and Nicholls, 1996). Acculturation also appears to moderate a variety of subcultural influences on behavior, including spousal or family roles in consumer decision making (Ganesh, 1997;Ogden, 2005;Webster, 1994), the weights given to attributes in the choice process (Kara and Kara, 1996), coupon usage (Hernandez and Kaufman, 1991), brand loyalty (Podoshen, 2006), the purchase of prestige products (Deshpande et al, 1986) and conspicuous consumption (Chen et al, 2005) as well as consumption patterns in general (Wallendorf and Reilly, 1983).…”

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%