Адаптация Инстурументария Конкурентного Анализа К Особенностям Девелоперских Компаний (На Примере Конкурентных Карт)

Abstract

Цель. Работа посвящена проведению осмотра особенностей участников инвести<ционно<строительного процесса, адаптации к потребностям девелоперских компаний широкораспространенного инструмента маркетингового анализа рынка — конкурентных карт. Мет<одика. Для решения задачи по адаптации инструментария конкурентного анализа с особенно<стями функционирования девелоперских компаний использован метод конкурентных карт.Результаты. В работе проведена классификация строительных предприятий, выявлены ихособенности, преимущества и недостатки использования широко распространенных методовконкурентного анализа, в частности конкурентных карт, а также даны предложения по ихадаптации к условиям строительной деятельности. Предложенная методика построенияконкурентной карты для девелоперских компаний, которая состоит из четырёх этапов.Первый этап — определение рыночной доли отдельных застройщиков и темпов ее прироста набазе данных о продажах жилья на сайте застройщика, второй — определение темпа роста(падения) продаж в сравнение с предыдущим периодом. Данный показатель предлагается исп<ользовать вместо скорости роста или падения доли рынка предприятия, поскольку для девело<перских компаний этот показатель мало информативен. Третий этап — определение конкурен<тных позиций застройщиков. При этом конкурентная карта трансформируется следующимобразом: по горизонтали определяется конкурентная позиция застройщика по объему предло<жения жила, а по вертикали — продажи жилья в рассматриваемом периоде. Четвертый этап— анализ жизненного цикла девелоперской компании, определение перспектив ее развития иливыхода из рынка. Научная новизна. Адаптация конкурентных карт к особенностям деятельн<ости и потребностей девелоперских компаний является новым способом решения актуальнойнаучной проблемы известными инструментами конкурентного анализа, которые для решенияпоставленной в работе задачи используются впервые. Практическая значимость. Полученныерезультаты позволят девелоперским компаниям, маркетинговым службам и аналитикамосуществлять сравнения конкурентоспособности украинских застройщиков.