This study examines the influence of individual factors (self-monitoring, temporal orientation) on social networking, and their relationship with unethical decision-making. The study used surveys to measure the unethical intentions and social network data of 129 professionals. Data were analyzed using confirmatory factor analysis and structural equation modeling. The findings provided evidence that individual factors influence the development of social networks and, along with self-monitoring, the likelihood of unethical decision-making. In particular, being in positions of lower network centrality increased individuals' risk of unethical intention. One explanation stems from the need for high situation control to reduce risk and ensure the success of an event, which only a closed network can provide. However, ethical low self-monitor women were also found to have low centrality, so social networks alone do not explain ethical decision-making. This research represents a step forward in our understanding of ethical decision-making through the adoption of multiple and simultaneous factors, proposing an integrated theory of individual and situational factors influencing unethical options.

ResumoNegociação é um processo essencial na área de negócios e seu início pode afetar o desenrolar de todo o processo. Embora oportunidades possam ser perdidas quando uma ou mais partes fracassam no começo de uma negociação, essa fase tem sido pouco explorada pelas pesquisas até há bem pouco tempo. Este artigo relata os resultados de um estudo de negociações que examina os efeitos de fatores situacionais/contextuais e culturais no processo de iniciação (acionando a outra parte, fazendo uma solicitação, otimizando a solicitação), concentrando-se especificamente quanto ao poder relativo de barganha (fator situacional) e individualismo-coletivismo. Encontraram-se evidências de que um alto poder de barganha aumenta a probabilidade da intenção de iniciar uma negociação em geral, e, mais especificamente, de fazer uma solicitação e otimizar essa solicitação. Os fatores culturais individualismo e coletivismo também apresentaram evidências que afetam a iniciação de uma negociação: individualistas tiveram maior probabilidade de iniciar uma negociação que os coletivistas, sendo esse efeito aumentado para aqueles individualistas com alto poder relativo de barganha. As implicações práticas e teóricas dos resultados encontrados são discutidas e sugestões de pesquisas futuras são apresentadas.Palavras-chave: negociação; iniciação; poder; cultura; individualismo-coletivismo. AbstractNegotiation is an essential business process, with the initiation of a negotiation likely to affect how the process unfolds. Despite the fact that opportunities are often lost when one or more parties fail to initiate, initiation has until recently been overlooked in negotiation process models and research. This paper reports findings from a study that examines the effects situational/contextual factors and culture have on the initiation process (engaging a prospective counterpart, making a request, and optimizing that request), focusing specifically on relative bargaining power (a situational factor) and individualism-collectivism. Higher bargaining power was found to increase the likelihood of initiation intentionality in general as well as the requesting and optimizing phases more specifically. In addition, individualism/collectivism was also found to affect initiation, with individualists more likely than collectivists to initiate a negotiation. Further, this effect was enhanced when individualists had high relative bargaining power. The theoretical and practical implications of these findings are discussed, with suggestions for future research.

After decades of a solid presence of women in the workforce, the fact that men still overwhelmingly dominate the majority of top positions in the hierarchy of many organizations suggests that there is much more to be investigated. This study aims to explore individual differences (gender and self-monitoring) and social network patterns of professionals, in order to explain barriers on women striving to ascend to the top, since these factors have both been found to affect performance evaluation, promotions and career in organizations. The results showed that males in management positions displayed the same network pattern, whereas females had different networks patterns, depending on their self-monitoring. Furthermore, social network differences were enhanced regarding low self-monitor males and females. High self-monitors males in gender homophilic networks were the ones more related to higher positions in the organization's hierarchy. The contribution of these findings is discussed, with suggestions for future research.

A crescente pesquisa em Empreendedorismo Social (ES) vem trazendo novas contribuições para a busca de soluções de problemas sociais complexos. Pesquisas na área têm enfatizado os desafios do ES, como a gestão da tensão entre objetivos sociais e de negócios e a mobilização criativa de recursos escassos. Embora essas questões sejam relevantes, pouca ênfase tem sido dada a uma questão fundamental para o ES, como o engajamento da comunidade-beneficiária. Este artigo visa contribuir nesse sentido, respondendo a seguinte pergunta: “Como ONGs tentam engajar comunidades pobres e marginalizadas em seus programas para mudanças sociais?” Ao levantar as estratégias utilizadas pela ONG Pro-Natura na implementação do programa de desenvolvimento socioeconômico na favela do Salgueiro, na cidade do Rio de Janeiro, o estudo de caso contribui para a pesquisa em ES, destacando questões como ganho de confiança pela ONG e desenvolvimento do capital social da comunidade, essenciais para a atividade de ES.

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