The success of an institution of higher education is inseparable from the marketing strategy undertaken. Promotion is one of the most important marketing strategies to introduce an educational product or service, in this case are various courses to prospective students. Promotion is done to generate interest in choosing the study program that becomes the choice of pride, so it will affect the increasing number of students each course offered. UMSurabaya through promotional mix (promotional mix) offers as many as 29 courses from 8 faculties owned, one of them is Management program as an alternative choice for prospective students.This study aims to: (1) Know the promotion mix UMSurabaya. (2) To know the interest of choosing Management FEB UMSurabaya. (3) Knowing the promotion mix simultaneously affect the interest of choosing Management FEB UMSurabaya (4). Knowing the promotion mix partially affect the interest of choosing Management FEB UMSurabaya.This research uses quantitative descriptive method with questionnaire as its instrument. Population amounted to 328 students using Slovin method specified sample of 77 respondents. Data analyze using SPSS 20 software to test the validity and reliability of the instrument, and test the hypothesis.The results showed: (1) F test results obtained F-count (9,184)> F-table (2.47) which means that the promotion mix (advertising, direct selling, sales promotion, and community relations) simultaneously have a significant positive effect to the student's interest in choosing Management FEB UMSurabaya. Determinant coefficient analysis (R ²) obtained by value 33,8 indicates that student interest choose Management FEB UMSurabaya influenced by independent variable (advertising, direct selling, sales promotion and public relation) to dependent variable of interest to choose Management program 33,8%, while the remaining 66.2% is influenced by other variable factors not mentioned in this study. 2).  The result of t test for advertising variable is t value (2,865)> t-table (1,984), this means that advertising variable has a significant positive effect on the interest of choosing Management FEB UMSurabaya. While the direct selling variables, sales promotion and public relations value t-count in a row (1,085), (1,521), (0,465) <t-table (1,984), can be interpreted that the direct sales variables, sales promotion and public relations positively not significant to the interest in choosing FEB UMSurabaya Management Program. Thus, advertising has the most dominant influence on the interest of choosing Management FEB UMSurabaya.The authors conclude (1) Characteristics of UMSurabaya Management Study Program students are known to be 58% female and the rest are male students with average age between 20 - 25 years with parent / guardian's income level between Rp.1.000.000, -  Rp. 4,000,000, - per month and most students come from Surabaya (2). UMSurabaya promotional mix has been effectively implemented in accordance with the information required by the students. Advertising is the most dominant promotional mix affecting the interest of choosing Management FEB UMSurabaya. Therefore, if UMSurabaya want to increase the number of students Management program, then the advertising activities should be enhanced more attractive.Keywords : Promotional mix, Choosing Interests.Correspondence to : sitisalbiyah51@gmail.com,  budi.w.mahardhika@gmail.com ABSTRAK              Kesukesan suatu lembaga pendidikan tinggi tidak terlepas dari strategi pemasaran yang dilakukan. Promosi merupakan salah satu strategi pemasaran yang sangat penting untuk mempekenalkan suatu produk atau jasa pendidikan dalam hal ini adalah berbagai program studi  kepada calon mahasiswa. Promosi  dilakukan untuk menimbulkan minat memilih program studi yang menjadi pilihan kebanggaannya, sehingga  akan berpengaruh kepada meningkatnya jumlah mahasiswa setiap program studi yang ditawarkan.  UMSurabaya  melalui bauran promosi (promotional mix) menawarkan sebanyak 29 program studi dari 8 fakultas  yang dimiliki, salah satunya prodi Manajemen sebagai alternatif  pilihan bagi calon mahasiswanya.Penelitian ini bertujuan untuk: (1) Mengetahui bauran promosi UMSurabaya. (2) Mengetahui minat memilih prodi Manajemen FEB UMSurabaya. (3) Mengetahui bauran promosi secara simultan berpengaruh terhadap minat memilih prodi Manajemen FEB UMSurabaya (4). Mengetahui bauran promosi secara parsial  berpengaruh terhadap minat memilih prodi Manajemen FEB UMSurabaya.Penelitian ini menggunakan metode deskriptif dan kuantitatif dengan kuesioner sebagai instrumennya. Populasi berjumlah 328 mahasiswa dengan menggunakan  metode Slovin ditetapkan sampel  sebanyak 77 responden.  Analisis data menggunakan software SPSS 20  untuk menguji validitas dan reliabilitas instrumen, serta  menguji hipotesis. Hasil penelitian menunjukkan : (1) Hasil Uji F diperoleh nilai F-hitung ( 9,184) > F-tabel (2,47) yang berarti bahwa bauran promosi(periklanan, penjualan langsung, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat)  secara simultan berpengaruh positif signifikan terhadap minat mahasiswa memilih prodi Manajemen FEB UMSurabaya. Analisis koefisien determinan (R²) diperoleh nilai 33,8 menunjukkan bahwa minat mahasiswa memilih prodi Manajemen FEB UMSurabaya dipengaruhi oleh variabel bebas  ( periklanan,  penjualan langsung, promosi penjualan dan hubungan masyarakat ) terhadap variabel dependen  minat memilih prodi Manajemen  sebesar 33,8%,  sedangkan sisanya  66,2% dipengaruhi oleh faktor-faktor variabel lain yang tidak disebutkan dalam penelitian ini.2).  Hasil uji t   untuk  variabel   periklanan diperoleh  nilai t-hitung (2.865) > t-tabel (1,984),  ini berarti variabel  periklanan memiliki pengaruh positif signifikan terhadap minat memilih prodi Manajemen FEBUMSurabaya.  Sedangkan variabel  penjualan langsung, promosi penjualan dan hubungan masyarakat nilai t-hitung berturut-turut (1,085), (1,521), (0,465) < t-tabel (1,984), dapat diartikan bahwa variabel  penjualan langsung, promosi penjualan dan hubungan masyarakat berpengaruh positif tidak signifikan terhadap minat memilih prodi Manajemen FEB UMSurabaya.  Dengan demikian  periklanan berpengaruh paling dominan  terhadap minat memilih prodi Manajemen FEB UMSurabaya.  Penulis menyimpulkan (1) Karakteristik mahasiswa prodi Manajemen  UMSurabaya diketahui 58% berjenis kelamin perempuan dan sisanya adalah mahasiswa berjenis kelamin laki-laki yang di dominasi oleh usia antara 20 - 25 tahun dengan tingkat pendapatan orang tua/wali  antara Rp.1.000.000,- - Rp. 4.000.000,- per bulan  dan 73% mahasiswa berasal dari kota Surabaya (2). Bauran promosi UMSurabaya telah dilaksakanan secara efektif sesuai dengan informasi yang dibutuhkan para mahasiswa. Advertising merupakan bauran promosi yang paling dominan berpengaruh terhadap minat memilih prodi Manajemen FEB UMSurabaya. Oleh karena itu jika UMSurabaya ingin meningkatkan jumlah mahasiswa prodi Manajemen, maka kegiatan advertising harus ditingkatkan lebih atraktif lagi.Kata kunci : Promotional mix,   Minat Memilih.  Korespondensi : sitisalbiyah51@gmail.com, budi.w.mahardhika@gmail.com

The research objective was to determine the effect of differentiation strategies and prices on the competitive advantage of Elzatta Royal Plaza Surabaya. The research method used in this study is a quantitative descriptive research method using questionnaire techniques in data collection. The population in this study were all visitors who came and bought Elzatta products at the Royal Plaza Surabaya. The number of samples is 100 respondents. Data processed using the SPSS program. The results of hypothesis testing, based on the F test conducted can be seen that differentiation strategies and prices simultaneously influence competitive advantage. The results of the t test in this study indicate that the strategy of product differentiation, service quality, and price has a partial effect on competitive advantage. Whereas, image differentiation strategies and distribution channel differentiation strategies have no effect on competitive advantage. Product differentiation strategy is the most dominant variable influencing competitive advantage.Keywords                   : Differentiation Strategy, Price, Competitive AdvantageCorrespondence to       : anangfirmansyah.61@gmail.com ABSTRAK  Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui pengaruh strategi diferensiasi dan harga terhadap keunggulan kompetitif Elzatta Royal Plaza Surabaya. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif kuantitatif dengan menggunakan teknik angket dalam pengumpulan data. Populasi dalam penelitian ini adalah semua pengunjung yang datang dan membeli produk Elzatta di Royal Plaza Surabaya. Jumlah sampel adalah 100 responden. Data diproses menggunakan program SPSS. Hasil pengujian hipotesis, berdasarkan uji F yang dilakukan dapat diketahui bahwa strategi diferensiasi dan harga secara simultan mempengaruhi keunggulan kompetitif. Hasil uji t dalam penelitian ini menunjukkan bahwa strategi diferensiasi produk, kualitas layanan, dan harga memiliki pengaruh parsial terhadap keunggulan kompetitif. Sedangkan, strategi diferensiasi gambar dan strategi diferensiasi saluran distribusi tidak berpengaruh pada keunggulan kompetitif. Strategi diferensiasi produk adalah variabel yang paling dominan mempengaruhi keunggulan kompetitif. Kata kunci                  : Strategi Diferensiasi, Harga, Keunggulan bersaingKorespondensi             : anangfirmansyah.61@gmail.com

No abstract

Environmental factors that can affect employee work motivation are reliable, work environment factors and external work environment factors. Internal working environment factors include infrastructure, funding sources, control or supervision, procedures, supervision, working conditions, work climate and welfare.While the external work environment factors, including: science and technology, global environment, law, marketing, information, products and services / services. Based on multiple linear regression analysis it is known that internal work environment variables have a dominant influence on employee work motivation, it is seen from the value of multiple linear regression contribution and beta value of 0.424 one unit. Results calculation of multiple correlation coefficient of 0.714 this means that between the internal work environment and work simultaneously have a positive relationship to employee motivation. Coefficient of determination doubled (R2) that is equal to 0,510 which means that existence of rise and fall of work motivation of employees can be explained by internal work and work environment simultaneously equal to 51% and the remaining 49% explained other variables not examined in this research model. Keyword                     : Internal Working Environment, Work and Work MotivationCorrespondence to        : anangfirmansyah.61@gmail.com,budi.w.mahardhika@gmail.com ABSTRAKFaktor lingkungan yang dapat mempengaruhi motivasi kerja karyawan adalah faktor lingkungan kerja yang dapat diandalkan dan faktor lingkungan kerja eksternal. Faktor lingkungan kerja internal meliputi infrastruktur, sumber pendanaan, kontrol atau pengawasan, prosedur, pengawasan, kondisi kerja, iklim kerja dan kesejahteraan. Sedangkan faktor lingkungan kerja eksternal, termasuk: ilmu pengetahuan dan teknologi, lingkungan global, hukum, pemasaran, informasi, produk dan layanan / layanan. Berdasarkan analisis regresi linier berganda diketahui bahwa variabel lingkungan kerja internal memiliki pengaruh dominan terhadap motivasi kerja karyawan, hal ini dilihat dari nilai kontribusi regresi linier berganda dan nilai beta 0,424 satu unit. Hasil perhitungan koefisien korelasi berganda sebesar 0,714 ini berarti bahwa antara lingkungan kerja internal dan kerja secara simultan memiliki hubungan positif terhadap motivasi kerja karyawan. Koefisien determinasi dua kali lipat (R2) yaitu sebesar 0,510 yang berarti bahwa adanya naik turunnya motivasi kerja karyawan dapat dijelaskan oleh kerja internal dan lingkungan kerja secara bersamaan sebesar 51% dan sisanya 49% menjelaskan variabel lain yang tidak diteliti dalam model penelitian ini. Kata Kunci        : Lingkungan Kerja Internal, Motivasi Kerja dan KerjaKorespondensi  : anangfirmansyah.61 @ gmail.com, budi.w.mahardhika @ gmail.com

This study aims to determine the strategy of increasing firm value with earnings per share and current ratio. The research method uses descriptive statistics, and SEM PLS analysis uses a moderation model. The sample of this research is the consumer goods industry listed on the Indonesia Stock Exchange for the 2016-2018 period. The sampling criteria used purposive sampling with 33 observations. The results of the study show that model I consists of Earning per share on firm value with a return of equity as moderating coefficient −0.47 and p-value < 0.01, which explains that return of equity weakens the relationship between Earning per share firm value. Model II has the result that the current ratio to solid deal with the return of equity as moderating is a coefficient of 0.36 and pvalue < 0.01, which explains that the return of equity strengthens the relationship between the current ratio and firm value. Based on the results of the study that Model II states that companies with higher current ratios lead to the increased investor and creditor confidence in the company so that the company has the motivation to increase the value of the company to pay off the company's debts and can reduce the taxes that the company must pay.