Mercari. É professor convidado em cursos de especialização lato sensu em diversas instituições de ensino superior.

Coordenador de marketing digital na agência Arsenal Mercari. É professor convidado em cursos de especialização lato sensu em diversas instituições de ensino superior.

No abstract

Este relato expõe a seleção da melhor escolha entre projetos para o atendimento a novos mercados, baseado em sistema de apoio à tomada de decisão, aplicado na Agrícola Xingu S.A. Com a busca de uma solução de seguro rural, a empresa pretendia reduzir seus custos e a exposição a riscos do agronegócio. A solução foi uma inovadora forma de seguro desenvolvida com a Swiss Re Corporate Solutions, em forma de hedge pluviométrico, registrado na Susep como seguro, para cobrir possíveis perdas em extensos períodos de seca na região da Bahia, devido à falta de chuva em um específico período de dias durante o período de cultura das lavouras de soja, milho e algodão. Esse seguro é baseado em informações de índices paramétricos meteorológicos obtidos a partir de dados pluviométricos colhidos e disponibilizados pela Nasa. Em função das informações e da expertise reunidas, a controladora da Xingu resolveu comercializar essa solução em uma das três formas: 1) constituir uma instituição para agir no mercado de seguros pluviométricos como agente de liquidação; 2) estruturar uma corretora de seguros climáticos; e 3) desenvolver um aplicativo para dispositivo móvel de informações pluviométricas. Para escolher a melhor solução, foi utilizado o software SuperDecisions, baseado no Sistema de Apoio à Decisão, Analytical Network Process (ANP). A terceira opção mostrou-se como a mais vantajosa. PALAVRAS-CHAVE Inovação e Desenvolvimento de Mercado. Sistemas de Apoio a Tomada de Decisão. Analytical Network Process. SuperDecisions. Análise pluviométrica. Seguro rural. Fatores de decisão Explicação Grau de concorrência no mercado Refere-se ao grau de concorrência no mercado do novo negócio. Regulamentação do mercado Refere-se ao grau de exigências legais e regulamentação no mercado-alvo do novo negócio. Risco jurídico Refere-se à possibilidade de acionamento jurídico do novo negócio pelos clientes, assim como pelas seguradoras. Quadro 5-Fatores de decisão considerados para o mérito riscos Fonte: Elaborado pelos autores.