Penelitian ini bertujuan untuk menguji peran utang dalam memoderasi pengaruh kepemilikan institusional terhadap penjualan kepada pihak berelasi. Penelitian ini adalah penelitian sampel, yakni memasukan 300 perusahaan dari 706 perusahaan sektor manufaktur selama tahun pengamatan 2017-2020. Sampel dipilih dengan teknik kriteria tertentu. Metode analisis yang digunakan adalah moderated regression analysis. Hasil penelitian menemukan bahwa kepemilikan institusional berpengaruh positif signifikan terhadap penjualan kepada pihak berelasi. Utang tidak mampu memoderasi pengaruh kepemilikan institusional terhadap penjualan kepada pihak berelasi. Kata kunci: penjualan kepada pihak berelasi, kepemilikan institusional, utang.