The results of three different groups of customers, each exposed to a different sales technique, were compared in order to evaluate which sales technique was more effective for achieving higher levels of sustained attention. The study used the Neurosky headband to measure brainwaves in millivolts. The three compared sales techniques were: 1) the training technique for sale, termed as structured by the AIDA model; 2) the traditional sale, here called unstructured; 3) and a structured technique with the help of simultaneous stimulation by several neuroattentional pathways, prescribed by the developments of the neuroscience of consumption (CN). The results showed a statistically significant difference in achieved sustained attention levels, presenting higher levels in clients exposed to the sales training technique and ower scores in those exposed to one of the techniques used by the CN. These results are discussed in relation to the concept of sustained attention in clients when the stimulation of a single neuroattentional pathway is used as compared to the activation of several pathways simultaneously.

Tras cinco décadas y media de creación de las facultades colombianas<br />de administración (FCA) y luego de un tardío y lento desarrollo de la<br />investigación, en los últimos 15 años se han registrado profundos cambios<br />que produjeron su institucionalización y despegue y, otros, como<br />la internacionalización de la publicación de sus resultados y la creación<br />de una oleada de doctorados, están en ciernes. Apoyado en los estudios<br />colombianos y la discusión internacional sobre el tema, este artículo<br />propone una periodización de su trayectoria y una interpretación de las<br />fuerzas y factores que definieron su ritmo y orientación en cada periodo,<br />para brindar elementos que contribuyan a una mejor comprensión del<br />pasado y presente de la investigación, y a mostrar los desafíos y alternativas<br />que enfrentan las FCA para consolidar los procesos en curso.

La construcción de los planes de estudio de los programas de Ingeniería Eléctrica en Colombia debe responder a un análisis concienzudo y consensuado de los conocimientos y habilidades que se requieren de los Ingenieros(as) Electricistas. En este artículo se hace una discusión acerca del proceso de análisis del contexto y construcción de la malla curricular, y se estudian las principales características de la mayoría de los programas de Ingeniería Eléctrica en Colombia. Se muestran y discuten los resultados de una Metodología Delphi usada para llegar a un consenso acerca de las habilidades blandas requeridas de los egresados del programa para el año 2030 y se propone su uso para los procesos de autoevaluación de los programas de Ingeniería Eléctrica.

Algunos de los principales retos a los que se ven enfrentadas las organizaciones al vincular a personas con discapacidad son: romper con los paradigmas colectivos que no les permiten entender las potencialidades que tienen esas personas, eliminar supuestos acerca del riesgo que genera su vinculación y propiciar un ambiente de aceptación en las empresas. En el presente artículo se presentará la caracterización de las actitudes que se tienen frente a la inclusión laboral de personas con discapacidad física en una multilatina colombiana; los hallazgos fueron obtenidos por medio de una investigación cualitativa. Adicionalmente, la conceptualización teórica permitió indagar sobre los componentes de las actitudes en sus dimensiones cognoscitiva, afectiva y conductual, desde la experiencia de los sujetos estudiados.

La investigación se ocupa de entender la adopción de estructuras planas en organizaciones colombianas, desde el punto de vista de académicos, empresarios y consultores. Es de tipo cualitativo con un enfoque descriptivo y de corte transversal. Se analiza qué es la estructura plana y se contrasta con la opinión de expertos colombianos y latinoamericanos sobre su implementación en el contexto colombiano. Se encuentra que la estructura plana es aquella con bajos niveles de formalización, centralización y diferenciación, para cuya configuración las organizaciones deben ocuparse de contar con un propósito claro, una cultura fuerte que funcione como mecanismo de alineación, un talento humano con habilidades de autogestión altamente desarrolladas, un estilo de liderazgo pertinente y foco en el desempeño de los equipos y los individuos. Esta estructura favorece la adaptación rápida a los cambios del entorno, mayor innovación, compromiso, proactividad de los colaboradores y un mejor clima laboral. También hay desventajas como la alta complejidad para su gestión, asociadas a la desarticulación de la gestión, la materialización de conflictos de agencia, resistencia de los líderes ante la pérdida de poder y falta de coherencia entre el propósito corporativo y la estructura. Se discuten las implicaciones gerenciales de la adopción de estructuras planas.