Статтю присвячено питанням регулювання виробничо-збутової діяльності, стимулюванню збуту, формуванню виробничо-збутової діяльності підприємств. Проблема формування виробничо-збутової стратегії для українських підприємств актуальна, оскільки у деяких компаній такої просто немає, або виробничо-збутовою діяльністю називають план дій на найближчий час, що не враховує ні конкурентну ситуацію на ринку, ні тенденції розвитку в галузі і сегменті. На підприємствах України є не тільки проблеми з формуванням виробничо-збутової стратегії, але і маса інших проблем, проте, чим більше посилюватимуться конкуренція і стабілізуватиметься ринок, тим більшу увагу власникам і керівникам компаній доведеться приділяти саме виробничо-збутовій діяльності. Сучасні керівники, на жаль, не завжди усвідомлюють роль маркетингу, і цьому питанню іноді приділяється недостатньо уваги. Службі маркетингу деколи буває складно добитися тих бюджетів, які необхідні для втілення маркетингової діяльності, або вони взагалі формуються за залишковим принципом. До того ж не розуміючи доцільності, керівники не інвестують досить засобів у фахівців маркетингових служб. The article is devoted to the issues of regulation of production and sales activities, sales promotion, formation of production and sales activities of enterprises. The problem of forming a production and sales strategy for Ukrainian companies is relevant, because some companies simply do not have one, or production and sales activities are called an action plan for the near future, which does not take into account the competitive situation in the market or development trends in the industry and segment. At the enterprises of Ukraine there are not only problems with the formation of production and marketing strategy, but also a lot of other problems, but the more competition and the market stabilizes, the more attention owners and managers will have to pay to production and marketing activities. Unfortunately, modern executives are not always aware of the role of marketing, and this issue is sometimes given insufficient attention. It is sometimes difficult for the marketing department to achieve the budgets that are needed to implement marketing activities, or they are formed on a residual basis. In addition, not understanding the feasibility, managers do not invest enough money in marketing professionals. Adaptation of modern enterprises requires the use of certain tools of regulation on the basis of a preliminary assessment of the actual state of development of the enterprise. This toolkit allows you to solve the problems faced by companies in their production and marketing activities in the short term and get used to the volatile conditions.

У статті обгрунтовано, що основною умовою максимального ресурсозбереження в АПК є налагоджена логістична система розподілу біологічних відходів сільського господар ства, що є придатними для подальшої переробки. Розглянуто три напрями теоретичних підходів до ресурсозбереження: ефективне використання всіх наявних ресурсів підприє мства з метою мінімізації витрат виробництва, раціональне використання природних ре сурсів з позиції охорони навколишнього середовища, поєднання раціонального вироб ництва та позитивного екологічного ефекту. Доведено, що біологічні відходи сільського господарства належать до ресурсів та по винні розподілятися між підприємствами АПК для подальшого використання у вироб ництві. Ідентифіковано біологічні відходи тваринництва, рослинництва та виробництва харчових продуктів за джерелами утворення, а саме: вхідних компонентів, виробництва та кінцевої продукції. Проаналізовано показники утворення відходів у сільському госпо дарстві та харчовому виробництві України, а також витрати на охорону навколишнього середовища. Визначено перелік функцій, що виконуються власною логістикою підприємств АПК Ук раїни, а також ті, що здійснюються за рахунок аутсорсингу та інсорсингу. Встановлено, що основною причиною низького рівня ресурсозбереження в аграрній галузі України є неефективна транспортна та інформаційна логістика, що ускладнює процес збуту вто ринної сировини та призводить до утилізації значної кількості відходів рослинництва та тваринництва, що є придатними для подальшої переробки. Запропоновано впровадити приватну логістичну систему ресурсозбереження національного масштабу в агропромис ловий комплекс України, націлену на отримання прибутку, підтримку сільського госпо дарства та екологічної безпеки країни. Рекомендовано розподілити функції між логістич ною системою ресурсозбереження та підприємствами АПК таким чином, щоб забезпе чити активний інформаційний обмін та ефективний розподіл вторинної сировини. Виз начено потенційні позитивні наслідки впровадження приватної логістичної системи ре сурсозбереження в АПК України.The article substantiates that the main condition for effective resource saving process in the Agro Industrial Complex is a well established logistical system of agricultural biological waste, which are suitable for further processing. Three theoretical approaches to resource

The relevance of practical issues of managing the company's operational activities, taking into account its impact on competitiveness, has been proven. The conditions of martial law in Ukraine are characterized by the decline of production at most industrial enterprises, the curtailment of scientific research, the loss of positive trends and the dynamics of the innovative activities development, the low competitiveness of products and the pace of economic development. The purpose of the study is to determine the features of operational management in modern conditions and to identify the nature of its influence on the formation of the company's competitiveness. For enterprises, efficiency is always related to meeting the needs of consumers and obtaining the maximum possible profit with acceptable risks. The nature of the influence of strategic and tactical operational management on the competitiveness of the enterprise is revealed. In practice, the life cycle of a competitive advantage, which is its indisputable specific difference, must be taken into account for a specific business entity. Such an approach is expedient, as it is able to ensure an early response to the dynamics of external and internal environmental factors. While characterizing the specifics of the enterprise's competitiveness, attention is focused on the following mandatory conditions for its evaluation of the enterprise: the presence of competitive products and ensuring effective operations. Based on the results of the analysis, it was concluded that in order to respond flexibly to changes and action plan within the framework of operational strategies, business analysis should be carried out in the following areas: value chain, business process map, product life cycle and business process cost. As practice shows, the operational activity of enterprises is characterized by a complex set of relations with various stakeholders. Representatives of the retail business in Ukraine and abroad, responding to requests for increased security and convenience, offer consumers various options for searching and paying for purchases: "Click and collect", "Without cashiers", "Scan and collect", "Smart carts", technological and biometric contactless payment systems, etc. The technology of logistics organization is also crucial for trade enterprises. Keywords: operational management, competitiveness management, operational strategy, competitive advantage, business process, costs.