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Cet article examine les pratiques actuelles de l’Université de Corte (France) destinées à stimuler l’esprit d’entrepreneuriat chez ses étudiants. Basé sur des années d’expérience, l’article propose un cadre pour évaluer l’efficacité perçue des programmes entrepreneuriaux dans les établissements d’enseignement supérieur. Nous avons mené des entretiens qualitatifs avec des experts pour recueillir des évidences empiriques sur l’efficacité perçue des initiatives visant à développer l’esprit d’entreprise à l’université de Corte. Une analyse lexicale est appliquée pour comprendre certaines nuances du discours des interviewés. Les centaines de paragraphes de la transcription ont finalement été regroupés autour de quatorze facteurs clés pour former une typologie d’environnement entrepreneurial efficace. Ces facteurs ont servi de base à un sondage en ligne avec les principales parties prenantes. Sur la base de l’analyse conceptuelle et empirique, l’étude a trouvé trois facilitateurs stratégiques, huit facilitateurs pédagogiques et trois facilitateurs opérationnels pour développer efficacement l’intention entrepreneuriale chez les étudiants dans l’enseignement supérieur. Ces catalyseurs forment la base d’un cadre d’évaluation tridimensionnel pour étudier l’efficacité perçue des programmes d’entrepreneuriat. Classification JEL : I23, L26, I28

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La mise en oeuvre d’une démarche marketing traditionnelle, les prestations de conseils en management et a fortiori en mercatique entraînent très souvent une certaine réticence de la part des dirigeants de très petites entreprises (TPE). Pourtant, savoir apprécier son marché, apprendre à parler couramment le langage du client, procéder à l’évaluation de sa propre offre avec les yeux du client afin d’optimiser la proposition en fonction des segments de clientèle visés nous paraît essentiel. Cet article se propose de mettre à plat les mécanismes de compréhension des attentes clients afin de construire les réponses les plus appropriées et d’atteindre une performance durable. La présentation de la méthode du « parler courant client » (PCCL) est ici exposée par les deux auteurs sur la base de leurs expériences au contact de nombreuses PME et TPE. La revue de la littérature viendra souligner les attentes des TPE dans le domaine marketing. L’étude empirique permettra, quant à elle, d’illustrer et de vérifier la pertinence du PCCL face aux attentes exprimées (accessibilité, transférabilité, simplicité, fidélisation de la clientèle existante). Afin d’argumenter le propos, les auteurs s’appuieront ici sur trois exemples « fil rouge » (dont une TPE agroalimentaire installée en région Corse) et sur une enquête menée auprès des managers de TPE ayant suivi la formation PCCL dans le but d’instruire deux aspects : la présentation de la méthode PCCL ainsi que ses retombées (intérêt du chef d’entreprise pour cette méthode et mise en application de cette dernière). Nous verrons que le présent dispositif nécessite une approche méthodique autour de quatre étapes clés et qu’il existe de véritables avantages pour les entreprises qui sauront mettre en place ce dispositif.

Apparues dans le paysage académique au tournant des années 1970, après s'être émancipées des sciences juridiques et des sciences économiques, les sciences de gestion et du management occupent désormais une place centrale dans le dispositif universitaire français. En effet, un étudiant sur cinq y suit un cursus généraliste ou spécialisé en management des organisations, avec des taux d'insertion professionnelle atteignant des niveaux très élevés. Le dynamisme est au moins aussi significatif en matière de recherche, avec la présence d'associations académiques très impliquées dans la diffusion des savoirs théoriques et appliqués. Alors même que de multiples débats se font jour sur la gouvernance du système universitaire, notamment dans le processus de recrutement et de promotion des enseignants-chercheurs, il est essentiel de discuter sereinement des enjeux en présence. Tel est l'objet du présent ouvrage, dont les différents chapitres sont rédigés par 40 membres ou anciens membres de la section 06 du Conseil national des universités (CNU) de la mandature 2019-2023. Leur volonté est d'éclairer les controverses en optant pour une vision réflexive, fondée sur le registre de la disputatio : une discussion entre pairs mobilisant arguments et contre-arguments. Les 18 chapitres, organisés en cinq parties (mesurer, transmettre, s'interroger, explorer, se projeter), abordent des questionnements majeurs devant retenir l'attention de tous les enseignants-chercheurs en sciences de gestion et du management et, plus largement, du grand public qui souhaite mieux appréhender la gouvernance du système universitaire.AUDE DEVILLE (DIR.