The Nigerian scam is widely regarded as a joke among digital natives. However, forms and variations of the Nigerian scam have been successful since the 16th century and continue to be so, even in the 21st century. The longevity of the scam hints at the exploitation of very basic human processes. Therefore, this chapter tries to analyze these processes from a psychological standpoint trying to derive principles for effective online communication. The different phases of the scam—from the creation of the target group until the final contact—are analyzed from psychology of persuasion as well as behavior economics standpoints—subsumed under the label of “nudging”—trying to identify the settings, scenarios, framings, and signals which make the scam one of the most successful scams in history. In the final section, it will be attempted to transfer the insights from the Nigerian scam to legit online marketing and corporate communication.

ZusammenfassungIn den vergangenen 20 Jahren sahen sich die Fachdidaktiken zwei zentralen paradigmatischen Wendungen ausgesetzt: der durch PISA (2000) induzierten Kompetenzorientierung und der Umsetzung der Behindertenrechtskonvention der Vereinten Nationen (2006/2009). Auf ihre historischen Wurzeln zurückgeführt verhalten sich diese beiden Ansätze antinomisch zueinander und erzeugen für die Fachdidaktiken ein Spannungsfeld, in dem sich diese positionieren und verorten müssen. Dieser Beitrag argumentiert, dass die bis dato dominante Kompetenzorientierung auf dieses neu entstandene Spannungsfeld mit einem Verdeckungsgeschehen antwortete – einer Denkfigur, die bereits in einigen geistes- und sozialwissenschaftlichen (Teil‑)Disziplinen beobachtet, aber noch nie metatheoretisch systematisiert worden ist. Anhand der Bereiche Teilhabe, Leistung und Perspektive (auf Schüler) konkretisiert der Beitrag diese Überlegungen.

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