Publikacja dotyczy różnych strategii wejścia polskich przedsiębiorstw na rynki zagraniczne. Autorzy przedstawili charakterystykę tego procesu ze szczególnym naciskiem na określenie motywów, metod oceny, wyboru rynków zagranicznych, form i kierunków geograficznych, a także działań marketingowych i efektów ekspansji zagranicznej firm. Podjęte zagadnienia zaprezentowali na podstawie przeprowadzonych badań literaturowych oraz pierwotnych na próbie polskich przedsiębiorstw z różnych branż. W monografii znajduje się też kilka studiów przypadków odnoszących się do internacjonalizacji polskich firm.

Przedsiębiorstwo, które zamierza wejść na rynki międzynarodowe, powinno postępować racjonalnie, tzn. zgodnie z etapami ekspansji na te rynki. W literaturze podnoszącej problemy marketingu międzynarodowego, w której przedstawione są wyniki badań nad tymi zagadnieniami, dominuje koncepcja, wywodzą-ca się z modelu internacjonalizacji Uniwersytetu w Uppsali. Według niej proces angażowania się przedsiębiorstw w wejście na rynki zagraniczne obejmuje kilka faz i wiąże się ze strategią ich uczenia się i systematycznego zdobywania wiedzy o tych rynkach. Druga koncepcja zakłada, że przedsiębiorstwo wchodząc na rynki zagraniczne może pominąć niektóre fazy, korzystając z doświadczenia innych przedsiębiorstw w swojej branży. Natomiast według kolejnego poglądu, przedsiębiorstwo odchodzi od modelu fazowego i od początku swojego istnienia stara się działać na jak największej liczbie rynków zagranicznych, a w skrajnym przypadku na rynku globalnym. Wybór którejkolwiek z koncepcji ekspansji na rynki międzynarodowe warunkuje stosowanie przez przedsiębiorstwo określonej strategii marketingowej na wybranych rynkach zagranicznych. Przygotowanie trafnej strategii marketingowej, opartej na rzetelnej analizie zasobów przedsiębiorstwa, jego pozycji konkurencyjnej i czynników otoczenia rynków międzynarodowych, na które przedsiębiorstwo zamierza dokonać ekspansji, jest warunkiem koniecznym do osiągnięcia sukcesu na tych rynkach. Główne założenia strategii ekspansji przedsiębiorstwa na rynki międzynarodoweO wyborze jednej ze wspomnianych koncepcji wejścia na rynki międzyna-rodowe, a także o intensywności ekspansji przedsiębiorstwa na rynki zagraniczne i jego strategii marketingowej decydują czynniki wewnętrzne (endogeniczne) http://dx

Summary In the years 2017-2018 the Marketing Faculty of Łódź University conducted a research project “Marketing strategies of companies based in Łódź Voivodeship on foreign markets”. The aim of this text is to present the initial research findings strategies implemented by surveyed companies on foreign markets. The examined companies seldom attempted to conduct the foreign market research and the marketing strategy that they used was strictly related to the prevailing form of expansion into foreign markets, i.e. export. Both the product and the pricing policy were adapted to the specific character of the foreign market. Activities in the area of distribution were limited to indirect export and they were not initiated by the examined companies. The prevailing majority of companies used the Internet, trade fairs and exhibitions in their promotional activities. The intermediaries in the distribution channel were responsible for subsequent promotional activities. They involve marketing strategies typical for small and medium companies and their content depends on the intermediaries in the distribution channel on foreign markets.

The aim of the article is to try to define the relationship between the corporate social responsibility (CSR) and the creating shared value (CSV) concepts and marketing strategy. To achieve this goal, a method of critical analysis of national and foreign literature relating to these issues was used. On this basis, conclusions were formulated defining the scope and content of these relations. They relate primarily to a company’s mission, marketing research and marketing strategy. The relationship between the CSV concept and marketing strategy can be particularly seen in the evaluation and selection of new geographic markets and new buyer segments. They refer to changes in product policy – creation of products constituting common value. Relationships also relate to distribution policy, which may include the creation of local clusters and the inclusion of companies from these markets in production and distribution.

No abstract