Business models des places de marché électroniques : une taxonomie pour décrypter leurs enjeux

Abstract

Cette recherche vise à contribuer à une meilleure connaissance du fonctionnement des places de marché électroniques à travers 6 études de cas approfondies (1999-2009) dont 3 sont détaillées dans l’article. Une grille de lecture des business models des places de marché électroniques est établie à partir de la littérature. L’analyse des cas et le codage de 55 entretiens permettent d’identifier une taxonomie de 3 modèles-types de business models des places de marché électroniques. Ceux-ci permettent d’interroger leur pérennité, de discuter des risques de ces modèles et d’envisager leurs perspectives.

SIIO et amélioration de la qualité des données : analyse de la synchronisation des données par catalogues électroniques

“…Les SIIO issus d'interconnexions entre entreprises sous la forme de dyades électroniques ont longuement été étudiés à travers l'EDI (Baile et Hassairi, 2001 ;Choudhury, 1997 ;Christiaanse et al, 2004 ;Rodon et Sesé, 2010). Les SIIO multilatéraux se développent depuis quelques années, notamment sous la forme de places de marché électronique, où un intermédiaire électronique centralise les communications (Christiaanse et al, 2004 ;Soh et al, 2006 ;Dominguez, 2009 ;Rodon et Sesé, 2010). En occultant l'aspect marchand de la transaction, puisque pour notre recherche, l'échange de données à caractère contextuel n'a pas pour but de réguler la transaction des produits entre les partenaires commerciaux, ces deux structures de SIIO peuvent émerger.…”

“…Dans l'interconnexion entre les industriels et les distributeurs utilisant un SDP et un RDP, les entreprises mettent chacune en place une base de données externe, qui peut être la même ou non. Il en résulte que la structure du SIIO de type A s'apparente à une structure de SIIO multilatéral où chaque entreprise met en place une liaison unique pour communiquer avec l'ensemble de ses partenaires (Choudhury, 1997), structure qui a été mise en évidence dans les recherches traitant des places de marché électronique (Soh et al, 2006 ;Dominguez, 2009). Quand on s'intéresse à l'interconnexion entre les industriels et les distributeurs n'utilisant pas de catalogues électroniques externes (RDP et SDP), le SIIO résultant s'apparente à un réseau de connexions dyadiques entre les PIM, bases de données internes des entreprises.…”

“…Deux autres formes de SIIO (C et D) mettent en évidence une structure quelque peu différente des structures classiques présentées par Choudhury (1997) et par Kumar et van Dissel (1996). D'un point de vue conceptuel, on pourrait les rapprocher des formes de places de marché électroniques privées, ou en consortium restreint (Soh et al, 2006 ;Caby-Guillet et al, 2007 ;Dominguez, 2009), en mettant en évidence la superposition de l'intermédiation électronique privée par plusieurs concurrents vis-à-vis de leurs fournisseurs (ou clients) communs. Toutefois, cette structure renvoie à une interconnexion entre, d'un côté, des entreprises ayant choisi des liens dyadiques et de l'autre côté des entreprises ayant choisi des liens multilatéraux.…”