Demand Management

Mentzer, John T.; Moon, Mark A.; Estampe, Dominique; Margolis, Glen

doi:10.4135/9781412976169.n5

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“…Os conceitos e objetivos da gestão da demanda discutidos por diversos autores (CROXTON et al, 2008;HILLETOFTH;ERICSSON, 2007;HILLETOFTH;ERICSSON;CHRISTOPHER, 2009;JÜTTNER;BAKER, 2007;MENTZER et al, 2007;MOON, 2005;PIRES, 2009;RAINBIRD, 2004;VOLLMANN et al, 2004;WALTERS, 2006;WALTERS;RAINBIRD, 2004) pressupõem que a gestão da demanda envolve a criação de sinergias entre a gestão de operação e de marketing com o objetivo de compreender o mercado e desenvolver ações sincronizadas com a estratégia da empresa, capacidade produtiva e atendimento das necessidades do consumidor final.…”

Section: A Gestão Da Demanda Na Cadeia De Suprimentosunclassified

“…ROATH, 2009;CROXTON et al, 2008;HILLETOFTH;ERICSSON;CHRISTOPHER, 2009;JÜTTNER;BAKER, 2007;MENTZER et al, 2007;VOLLMANN et al, 2004). Esta equipe interfuncional deve ter uma ampla compreensão do mercado, das diretrizes e práticas estratégicas e operacionais da organização (CROXTON et al, 2008;ESPER et al, 2010;HILLETOFTH;ERICSSON;CHRISTOPHER, 2009;MENTZER et al, 2007).…”

Section: A Gestão Da Demanda Na Cadeia De Suprimentosunclassified

“…Os planos de desenvolvimento de um plano de negócios conjunto que será executado pelas equipes interfuncionais de cada empresa. No contexto da gestão da demanda, Mentzer et al (2007) conceituam "plano" como um conjunto de ações gerenciais específicas a serem tomadas para alcançar ou exceder as previsões de vendas. Diante das condições econômicas, da concorrência, dos planos de Marketing, Vendas, Produção e Logística, a projeção da demanda futura é realizada.…”

Section: A Gestão Da Demanda Na Cadeia De Suprimentosunclassified

“…Martins (empresa focal) deve ter uma ampla compreensão do mercado, das diretrizes e práticas estratégicas e operacionais da organização (CROXTON et al, 2008;ESPER et al, 2010;HILLETOFTH;ERICSSON;CHRISTOPHER, 2009;MENTZER et al, 2007).…”

Section: Cargo Dos Entrevistados Entrevistasunclassified

“…Autores como Mentzer et al (2007) defendem que o emprego de cada técnica de previsão de vendas está condicionado às circunstâncias em que são aplicadas.…”

Section: Estabelecer Cronograma De Acompanhamentounclassified

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Proposição de um modelo para a gestão da demanda: um estudo entre os elos atacadista e fornecedores de produtos de mercearia básica

Melo

Alcântara

2012

Gest. Prod.

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Demand management is an emerging topic in supply chain management. It is focused on a fast and adequate integration of supplier needs in order toResumo: A gestão da demanda é um tema emergente no campo de conhecimento da gestão da cadeia de suprimentos. O que se busca com a gestão da demanda é a rápida e adequada integração das necessidades originadas do mercado na direção dos fornecedores, de modo a balancear e alinhar estrategicamente a demanda com a capacidade operacional ao longo da cadeia de suprimentos. Esse alinhamento da demanda na cadeia de suprimentos enfrenta dificuldades provocando ineficiência no atendimento a clientes, redução do giro de estoque e alto índice de obsolescência agravada pela grande diversidade de produtos. O objetivo deste estudo foi desenvolver um modelo para a gestão da demanda na cadeia de suprimentos de produtos de mercearia básica considerando os elos fornecedor e atacadista distribuidor. Para tal, realizou-se uma pesquisa qualitativa por meio de um estudo de caso na empresa atacadista Martins e em nove fornecedores desta empresa. A pesquisa revelou que o processo de implantação da gestão da demanda pode ser dividido em três fases: 1) alinhamento conjunto das diretrizes estratégicas das empresas; 2) formulação do plano de negócios; e 3) execução e acompanhamento do plano de negócios. Além disso, este processo apresenta três elementos que o permeiam: envolvimento da alta gerência, interações inter e intraempresas e resultados da gestão da demanda. Estes resultados compreendem o aumento da rentabilidade por meio da melhoria da eficiência e eficácia, como também o compartilhamento de conhecimento e aprendizado pelas empresas. Palavras-chave:Gestão da demanda. Gestão da cadeia de suprimentos. Atacadista. Produtos de mercearia básica.Proposição de um modelo para a gestão da demanda: um estudo entre os elos atacadista e fornecedores de produtos de mercearia básica A proposed framework for demand management: a study involving wholesalers and suppliers of grocery products Daniela de Castro Melo 1 Rosane Lúcia Chicarelli Alcântara 2 IntroduçãoA gestão da demanda é um tema emergente no campo de conhecimento da gestão da cadeia de suprimentos. O que se busca com a gestão da demanda é a rápida e adequada integração das necessidades originadas do mercado na direção dos fornecedores, de modo a balancear e alinhar estrategicamente a demanda com a capacidade operacional ao longo da cadeia de suprimentos. Alguns autores destacam a necessidade de pesquisas sobre a gestão da demanda (ADEBANJO,

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Section: A Gestão Da Demanda Na Cadeia De Suprimentosunclassified

Section: Cargo Dos Entrevistados Entrevistasunclassified

“…Autores como Mentzer et al (2007) defendem que o emprego de cada técnica de previsão de vendas está condicionado às circunstâncias em que são aplicadas.…”

Section: Estabelecer Cronograma De Acompanhamentounclassified

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