Formação de estratégias: uma contribuição através de um modelo multidimensional

Abstract

The central objective of this thesis was to investigate the manner in which competitive strategies are developed in Brazilian companies, in the state of São Paulo, in the secondary sector of economy. The process which gives rise to these strategies is called "formation" without, however, suggesting that there is a systematic formula to decision making. The available literature on this topic is fragmented and one dimensional. The present work seeks to offer a solution to remedy this limitation by means of both a conceptual approach and a multiple methodology. The investigation was carried out in two stages: (1) a survey through questionnaires answered by 354 companies and (2) one case study. Through this methodology and the proposal of a five-dimensional model of comprehension, the study tries to provide a "general view" of the phenomenon of strategy formation. The results show that companies regard their strategic process as being predominantly deliberated, apolitical, rational and markedly dictated by the environment. However, such conclusions are neither homogeneous in the universe of companies nor conceptually definitive considering that the indicators built to measure such dimensions did not present distinctive values and deviated considerably from the average. Quite the contrary, the results have shown that the predominant theories do not correspond closely with the Brazilian reality. Where there is a connection with the growth of the annual gross revenue, significant-though weakcorrelations were verified between the latter and the perceived use of rationality and discretionarity. Thus the companies with higher gross revenue growth between the years 2006 and 2007 were the ones that declared assessing their strategic alternatives systematically, developing formal planning and studying the environment carefully. The companies with lower results, on the other hand, were politically deterred from implementing their strategies and their plans were determined by external forces. The case study revealed the same results in general. The main conclusions of this thesis refers to the need of implementing a dual approach: developing a formal, long-term strategic planning while allowing for emerging strategies in the daily corporate routine. Furthermore, politically oriented decisions should be avoided and actions aiming at strengthening economic power are recommended. However, in spite of these findings, the question of how strategies are developed remains open and the answer also seems to depend on the specific characteristics of each enterprise. Despite this, it is hoped that this thesis proves to be a useful contribution to practioners as well as researchers.

Contribuições ao processo de tomada de decisão estratégica a partir dos conhecimentos da neurociência cognitiva

“…De forma análoga, Barbero (2008) analisou decisões estratégicas a partir de uma abordagem que considera cinco principais dimensões dos processos decisórios estratégicos, representadas por pares de fatores que influenciariam tais processos:…”

A importância da deliberação na formação de estratégias organizacionais: um estudo exploratório em organizações com processos formalizados de planejamento estratégico

“…O autor entende que, nas organizações pesquisadas: (a) o conceito de formação de estratégias se aplica à etapa de planejamento formal, ampliando a ideia de formulação de estratégias; (b) o conceito de estratégias emergentes se manifestaria apenas na etapa de execução, portanto, encontra-se além do escopo do presente estudo. Este estudo parte do modelo descritivo de formação de estratégias, desenvolvido por Barbero (2008) a partir da sua pesquisa em empresas industriais no estado de São Paulo. Tal modelo traz dez elementos, que estabelecem cinco dimensões de análise do processo de formação de estratégias organizacionais.…”

“…Tal modelo traz dez elementos, que estabelecem cinco dimensões de análise do processo de formação de estratégias organizacionais. Na presente pesquisa, o instrumento de pesquisa desenvolvido e utilizado por Barbero (2008) é adaptado a uma abordagem qualitativa, com ênfase aos executivos envolvidos no processo de elaboração de estratégias de organizações que apresentam processos formalizados de planejamento estratégico. Esta pesquisa se justifica pela importância da aplicação do modelo conceitual de Barbero (2008), em outro contexto organizacional específico, e por adotar uma abordagem qualitativa.…”

“…Portanto, busca-se adaptar o modelo descritivo de formação de estratégias organizacionais proposto por Barbero (2008) à realidade de organizações que utilizam metodologia estruturada de gestão estratégica. 2 O objetivo do presente estudo é a importância da deliberação 3 no processo de elaboração de estratégias.…”

“…Convém estabelecer um paralelo entre o presente estudo e a pesquisa sobre a qual este se baseia (BARBERO, 2008) 4 , que analisou a formação de estratégias:  O ponto de partida é a ideia de formulação de estratégias -processo deliberado e formal que resultaria na expressão do intento estratégico em diretrizes, geralmente sistematizadas no plano estratégico;  Dadas a complexidade e a incerteza inerentes às questões estratégicas, esta formulação mostra-se necessariamente parcial e incompleta;  A elaboração das estratégias sofre influências diversas (cognitivas, intuitivas, políticas, discricionárias etc. ), levando a resultados que divergem da racionalidade ideal;  Finalmente, o dinamismo do ambiente provavelmente exigirá que as estratégias efetivamente implementadas incorporem elementos não previstos no planejamento formal (estratégias emergentes) (BARBERO, 2008 , p.68).…”