Open-book accounting no relacionamento entre comprador e fornecedor no setor agroindustrial

Abstract

Objetivou-se identificar como o OBA (Open-Book Accounting) é praticado no relacionamento entre uma empresa agroindustrial e um de seus fornecedores diretos, na perspectiva da ECT (Economia dos Custos de Transação). Trata-se de estudo de caso único e díade. Empregaram-se entrevistas semiestruturadas, análise documental e observação direta para coleta dos dados e análise de conteúdo para análise. Verificou-se que o OBA é aplicado bilateralmente, com detalhamento amplo de informações pelo fornecedor, e estreito e eventual pela compradora. Sua aplicação não foi imposta e emergiu pela confiança e benefícios mútuos estabelecidos, ampliação de negócios conjuntos e contrato exclusivo de fornecimento. No caso específico da empresa compradora, o propósito principal do OBA é apoiar o TCO (Total Cost of Ownership), empregado para seleção e (re)negociação com fornecedores. Conclui-se que o compartilhamento consensual de informações, prevendo benefícios mútuos, aumenta a disposição ao OBA e as chances de identificação de oportunidades de redução de custos.

Trust Relationship in the Interorganizational Context

“…Interorganizational relationships are continuous relationships, focused on cooperativism and characterized by being long-term, the focus of such relationships is the expected mutual benefit (Cardoso, Fehr, Gonzaga & Duarte, 2020).…”