Social media advertisements and their influence on consumer purchase intention

Sriram, K. V.; Namitha, K. P.; Kamath, Giridhar B

doi:10.1080/23311975.2021.2000697

Cited by 32 publications

(22 citation statements)

References 43 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…Beberapa faktor di antaranya adalah attention grabbing details, celebrity endorsement, creative characteristics dan emotional appeals. Dengan menyertakan detail seperti diskon dan menampilkan perbedaan suatu produk dengan produk yang lain dapat mendorong konsumen untuk menciptakan purchase intention dengan cepat (Sriram et al, 2021).…”

Section: Pendahuluanunclassified

“…Iklan dengan karakteristik yang kreatif dapat membangun pengetahuan dan emosional yang positif pada konsumen yang dapat mempengaruhi purchase intention (El-Murad & West, 2004). Selain detail, dukungan selebriti dan iklan yang disajikan dengan kreatif, faktor daya tarik emosional yang disisipkan dalam suatu produk yang diiklankan dapat menciptakan Purchase Intention (Sriram et al, 2021).…”

Section: Pendahuluanunclassified

“…Di era digital modern dimana pemasar memasarkan barangnya dengan menyertakan detail seperti diskon dan menampilkan perbedaan suatu produk dengan produk yang lain dapat mendorong konsumen untuk mengambil keputusan dan menciptakan Purchase Intention dengan cepat (Sriram et al, 2021). Diskon sebagai wadah yang digunakan penjual dalam upaya menarik simpati Purchase Intention.…”

Section: Attention Grabbing Detailsunclassified

“…Selebriti adalah orang yang biasanya diidolakan dan dipandang oleh masyarakat umum kehadiran seorang selebriti membantu sebuah iklan lebih menonjol dari para pesaingnya dan konten di media sosial (Sriram et al, 2021). Orang sering merasakan keterkaitan dengan selebriti tertentu dan ini dapat mendorong kebutuhan untuk membeli produk atau layanan apa pun yang selebriti mereka pasarkan.…”

Section: Celebrity Endorsementsunclassified

“…faktor Emotional Appeals yang disisipkan dalam suatu produk yang diiklankan memasukkan konten emosional dalam iklan, sering kali menciptakan hubungan yang baik dengan individu. Topik-topik seperti nasionalisme dan cinta keluarga, telah berkali-kali dimanfaatkan dalam mengiklankan suatu produk dan telah memberikan hasil yang baik (Sriram et al, 2021).…”

Section: Emotional Appealsunclassified

See 4 more Smart Citations

The Influence of Social Media Advertisements to Purchase Intention

Hermawan

Matusin

2023

j. ekon. n.a. econo.

View full text Add to dashboard Cite

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor yang dapat mempengaruhi konsumen untuk melakukan purchase intention pada social media advertisment di Indonesia. Pada penelitian ini purchase intention dipengaruhi oleh 4 faktor, yaitu attention grabbing details, celebrity endorsement, creative characteristics dan emotional appeals. Penelitian ini juga bertujuan untuk menganalisis pengaruh attention grabbing details terhadap purchase intention, celebrity endorsement terhadap purchase intention, creative characteristics terhadap purchase intention dan emotional appeals terhadap purchase intention. Penelitian ini menggunakan data cross sectional karena data diambil hanya dalam kurun waktu dan periode yang telah ditentukan. Penelitian dilakukan pada individu pengguna media sosial aktif dan mengikuti suatu merek di sosial media minimal 6 bulan terakhir dan diperoleh 224 responden. Karakteristik responden dalam penelitian ini meliputi jenis kelamin, usia, pendidikan terakhir, pekerjaan, dan pendapatan perbulan. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif yang diperoleh melalui kuesioner online. Metode penarikan sampel yang digunakan adalah non probability samping dengan teknik purposive sampling. Hasil penelitian ini menyimpulkan bahwa terdapat pengaruh positif antara attention grabbing details, celebrity endorsement, creative characteristics, emotional appeals terhadap purchase intention.

show abstract

Section: Pendahuluanunclassified

Section: Attention Grabbing Detailsunclassified

Section: Celebrity Endorsementsunclassified

Section: Emotional Appealsunclassified

See 3 more Smart Citations

The Influence of Social Media Advertisements to Purchase Intention

Hermawan

Matusin

2023

j. ekon. n.a. econo.

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

The Effect of Robot Anthropomorphism on Customers' Attention Activation and Satisfaction

Qiao,

Song

2024

J of Consumer Behaviour

View full text Add to dashboard Cite

Prior research has predominantly focused on how interacting with anthropomorphic robots might affect customers' psychological processes and behaviors, wherein this stream of research has presented some inconsistent findings regarding its effectiveness in the service context. This research aims at taking a novel angle by illuminating on the arousal‐based reaction among customers, and their subsequent satisfaction. Grounded in selective attention theory, this research develops a model in which robot anthropomorphism activates customers' attention, which in turn cultivates heightened customer satisfaction. Findings across an eye‐tracking experiment (Study 1), a field survey study (Study 2), and a scenario‐based experiment (Study 3) converge to provide support to the hypotheses. The results of our mixed‐method approach shed new light on how robot anthropomorphism might impact customer satisfaction. Importantly, this study contributes to the research of service robot in the consumer psychology literature by disentangling an attention (arousal)‐based mechanism through which robot anthropomorphism might induce positive customer outcomes. Meanwhile, it simultaneously offers timely and crucial managerial implications for practitioners to better understand the underlying arousal‐based influences of digitalizing the service delivery among customers. This research ends with a discussion pertaining to its theoretical and practical implications.

show abstract

Channel competition in omni‐channel supply chain considering social media advertising

Wang

Mei

et al. 2023

Manage Decis Econ

View full text Add to dashboard Cite

As a germane marketing tool, advertising has shrift to social media platform. What role of social media advertising plays in the omni‐channel supply chain needs to conduct a thorough examination. Therefore, this paper investigates a model in which a manufacturer supplies product to two competitive retailers to compare channel payoffs when considering social media advertising in four different scenarios. Specifically, the demand function fully considers the impact of exponential propagation of social media advertising. The conclusions could provide decision basis for enterprises and platform managers on social media channel selection, social media advertising pricing and cooperation form selection.

show abstract

Social media advertisements and their influence on consumer purchase intention

Cited by 32 publications

References 43 publications

The Influence of Social Media Advertisements to Purchase Intention

The Influence of Social Media Advertisements to Purchase Intention

The Effect of Robot Anthropomorphism on Customers' Attention Activation and Satisfaction

Channel competition in omni‐channel supply chain considering social media advertising

Contact Info

Product

Resources

About