The Influence of Brand Image, Design, Feature, and Price on Purchasing Decision of Apple iOS Smartphone in Surakarta, Indonesia

Abstract

This study examined the influence of four independent variables; brand image, design, feature, and price on consumer behavior in deciding to buy Apple iOS smartphone. It was conducted by taking sample on Apple iOS smartphone owners in Surakarta, Indonesia. It also found that the four independent variables ie brand image, design, features, and price indicate their ability to influence consumer purchasing decision in a positive direction. Surprisingly, the researcher found out that price variable has the strongest influence on the consumer buying decision on Apple iOS smartphone. Otherwise, the researcher specifically found that feature variables have the weakest ability to influence purchasing decisions. Therefore, this study suggests to the management of the company to evaluate the price offered to be affordable by consumers. The way is the company's management can conduct periodic price evaluation as well as evaluating the target market.

The Factors Effect Purchase Decision of Brand X Pump in PT XYZ

“…This means that if there is an increase in recognition and trust in the brand image by 100%, there will be an increase in purchasing decisions by 32.5%. These results are consistent with previous research conducted by Susanto (2016) [7], Amron (2018) [14], and Sudaryanto; Subagio; Awaliyah; Wulandari; and Hanum (2019) [9].…”

Pengaruh Harga Dan Fitur Produk Terhadap Keputusan Pembelian Telepon Pintar

“…Fitur produk dan harga juga dinyatakan sebagai preditor utama dari keputusan pembelian (DjatmiNoak & Pradanab, 2016;Irfan & Rachmawati, 2018). Variabel fitur memiliki kemampuan terlemah untuk mempengaruhi keputusan pembelian (Amron, 2018). Uraian di atas menunjukkan bahwa faktor yang mempengaruhi keputusan pembelitian terutama pada produk smartphone masih berbeda-beda sehingga topic ini masih menarik untuk diteliti ulang.…”

“…Sejalan dengan itu, studi di Indonesia yang dilakukan oleh Rumate (2014) menemukan bahwa keputusan pembelian dipengaruhi oleh kualitas produk. Meskipun memiliki pengaruh terlemah dibandingkan harga dan citra merek, fitur produk smartphone secara signifikan mempengaruhi keputusan pembelian (Amron, 2018). Berdasarkan uraian tersebut, hipotesis yang diajukan adalah: H1: fitur produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian…”

“…Agar berhasil dalam mempromosikan layanan atau produk, setiap perusahaan harus menetapkan harganya dengan tepat. Harga adalah satu-satunya elemen pemasaran yang memberikan penghasilan bagi perusahaan (Amron, 2018). Selain itu, harga adalah elemen yang fleksibel dalam pemasaran, itu berarti harga dapat berubah dengan cepat (Kwon et al, 2008).…”

“…Serta mengkonfirmasi temuan Djatmiko dan Pradanab (2016) menemukan bahwa keputusan pembelian tidak hanya ditentukan oleh produk, melainkan juga harga. Amron (2018) memberikan kesimpulan bahwa empat variabel independen yaitu citra merek, desain, fitur, dan harga menunjukkan kemampuan mereka untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen dalam arah yang positif. Dapat dinyatakan bahwa kebijakan penetapan harga sebuah smartphone akan memiliki dampak pada keputusan pembelian responden.…”