The paper analyses the transformation of HRM policies for skilled employees in large corporations in France over the last decade in relation to changes occurring in governance patterns and competitive strategies. First, we highlight a shift towards globalization and financialization in the strategic management of large corporations in France, entailed by the diffusion of a shareholder form of capitalism in that country. Second, we characterize the market-based HRM model applied to skilled employees under these new strategic orientations, and the diversity of ways in which these transformations are perceived depending on employees' age and level of responsibility within the firm.

De plus en plus d'études en sciences de gestion intègrent à leur méthodologie des analyses textuelles. Celles-ci tendent aujourd'hui à dépasser l'analyse de contenu pour étudier les modes d'argumentation et de légitimation des énoncés. Notre communication vise ainsi à proposer une méthode d'analyse de discours approfondie. Nous présentons une grille de lecture composée d'indicateurs linguistiques identifiés à l'aide du logiciel de sémantique Tropes puis illustrons nos propos en présentant l'étude d'une allocution prononcée par un ancien dirigeant de la SNCF.

This article adopts a neo-Gramscian perspective to analyze an impactful case of workers’ resistance escalating into civil society and the state, over the course of a social crisis triggered by employee suicides at the main French telecom firm in 2009 to 2010. On the basis of press data and interviews with key actors of the resistance, we produce a narrative of hegemonic transformation in three phases: (a) the rise of a new “hegemonic despotism” steering workers’ resistance within the firm, (b) the emergence of a counter-hegemony reaching out to the broader civil society, and (c) hegemonic transformation via state intervention. We contribute to the theoretical understanding of resistance by highlighting the role of a “hybrid space” spanning the firm, civil society, and the state in this “cascade effect” of resistance. Hybrid spaces enable the sharing, development, and leverage of discursive and material resources across the three main spheres of neoliberal hegemony.

Objet de nombreuses publications, le marketing interne reste toutefois hétérodoxe dans la littérature en marketing : la terminologie est polysémique; les définitions hétérogènes; quant à son projet, importer les fondements du marketing “externe” dans l'espace intra-organisationnel, il est appréhendé de manières divergentes par les auteurs. La finalité de cet article est donc de présenter une revue de la littérature du marketing interne au travers de l'analyse de sa genèse, de ses fondements et de ses présupposés. En conclusion, quelques pistes de réflexion sur ce que traduit et implique la transposition de la systémique marketing au cœur des organisations seront proposées.

International audienceThis communication attempts to evaluate the scope and limits of International Framework Agreements (IFAs) in light of the new regulation challenges formed by the globalisation of value chains. The theoretical frame- work intertwines the second generation of Global Value Chain (CGV) research with the institutional approach of the Corporate Social Responsibility nourishes a contextualised and political analysis of IFA. On the empir- ical level, the analyse of an agreement signed by a producer-driven-chain in the French context shows that the position of IFAs in the field of regulation devices depends on the way in which global actors - lead firms and Global Union Federations (GUFs) - implement them in the field. More precisely, our results show that the regulationary scope of IFAs depends in part on the ability of GUFs to create, during the negotiation stage, con- ditions for the representation and appropriation of the device by national and local trade unions.Cet article apprécie la portée et les limites des ACI (Accords Cadres Internationaux) à la lumière des nouveaux enjeux de régulation posés par la globalisation et la financiarisation des chaines de valeur. Le cadre théorique articule le courant critique des Chaines Globales de Valeur (CGV) et la perspec- tive institutionnaliste de la RSE afin de nourrir une approche contextualisée et politique du dispositif des ACI. Sur le plan empirique, l’étude de l’accord signé par le groupe français Rhodia montre que le positionnement des ACI dans le champ des « nouveaux » dispositifs de régulation dépend de la manière dont les acteurs globaux - la firme pilote de la CGV et la Fédération Syndicale Internationale (FSI) - les mettent en œuvre sur le terrain. Précisément, nos résultats montrent que la portée régula- toire des ACI dépend en partie de la capacité des FSI à créer durant la phase de négociation les condi- tions de la représentation et de l’appropriation du dispositif par les syndicats nationaux et locaux