Older consumers have been embracing online shopping at an accelerating rate following the COVID-19 outbreak. Higher risks of being infected have forced older adults to adopt new technology and become internet savvy to avoid potentially life-threatening interactions with other customers in brick-and-mortar premises. Industry reports from around the world reveal considerable growth in the number of purchases, frequency of shopping and the amounts spent by this consumer segment. In addition, older consumers have started to show more interest in 'buy now, pay later' services. Some research agencies even suggest that seniors will drive eCommerce growth for the next several years. This chapter will review the literature about factors affecting older adults' adoption of online shopping, and the impact of the pandemic on why, how and what they purchase online. This discussion seeks to contribute insight as to whether seniors will continue to shop online when restrictions on movement and social distancing are lifted.

The appearance of risky products such as alcohol, tobacco and firearms, as well as their brand imagery, in movies can be supported by product manufacturers. This article discusses the argument for a disclosure advising consumers about the persuasive intent behind the appearance of some risky products in movies, drawing upon the ethical implications of product placement. Such a disclosure would protect consumers against the impact of promotional messages and allow moviemakers to separate their artistic activities from promotion of risky products.

Purpose The slogans adopted by higher-education institutions usually target all college stakeholders without differentiation, even though these stakeholders may have quite different connections to the organization. The purpose of this paper is to understand whether there is a relationship between students’ cultural backgrounds and their preferences for slogans of higher-education institutions. Design/methodology/approach The study utilized a survey for data collection. In total, 295 participants answered questions about preferences for slogans appealing to purchase or product involvement, and individualistic or collectivist values. Findings The results suggest that participants from both collectivist and individualistic societies prefer slogans that appeal to the values pertinent to their respective cultures. Representatives of both groups preferred slogans referring to the benefits of education over slogans describing features of particular institutions. Practical implications Slogans with messages appealing to people from collectivist and individualistic messages cultures should be included in promotional materials and distributed among corresponding audiences. Slogans for prospective students should refer to the advantages of studying in a particular institution, while current students should be targeted with slogans that encourage dedicated studying in general. Originality/value The findings contribute to the understanding of factors increasing effectiveness of higher-education slogans. It is also one of the first studies of how students from India (Punjab and Kerala states) and the Philippines process promotional materials from western educational institutions.

0000-0002-3225-5580 кандидат філологічних наук, доцент кафедри германської філології Сумського державного університету Дзикович О.В., orcid.org/0000-0002-6740-8591 кандидат філологічних наук, доцент, доцент кафедри теорії, практики та перекладу німецької мови Національного технічного університету України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського» Коваленко А.Я., orcid.org/0000-0003-0520-0039 студентка факультету іноземної філології та соціальних комунікацій Сумського державного університету У пропонованій розвідці розглядаються питання комунікативного плану й засобів актуалізації комунікативної ефективності реклами. Зокрема, стаття присвячена аналізу окремих аспектів лінгвалізації нативної реклами. Особлива увага сфокусована на таких характеристиках рекламного контенту, як сугестивність та персуазивність. Персоналізація контенту, кореляція об'єкта реклами з потребами сугеренда та/або сугестора, референція до яскравих образів, екстеріоризація різноманітних складних асоціативних зв'язків розглядаються як каталізатори модифікації споживчої поведінки адресата. У процесі підготовки тексту нативної реклами, яка має на меті ненав'язливо рекомендувати, звертати увагу та, зрештою, спонукати реципієнта до придбання певного продукту або послуги, особливе сугестивне значення також має актуалізація реальності історії.У статті детермінуються та аналізуються конкретні факти реалізації сугестії в текстах нативної реклами, розміщеної на персональних акаунтах в соцмережі "Instagram" та на порталі "YouTube", відомих англомовних британських блогерів і влогерів, виявляються класи сугестогенів нативу. Відбір текстів, які кваліфікуються авторами як такі, що містять нативну рекламу, проводився з урахуванням присутності назви товару або послуги, а також маркерів інтертекстуальності (супроводження тексту відповідними хештегами або посиланнями). Увага зосереджується на мовних засобах та тактиках ефективної імплементації сугестії в текстах нативної реклами. Зокрема, детерміновано специфіку функціонування каламбуру, онімного простору реклами, позасценарних відступів та маркерів інтертекстуальності. Крім того, аналізується сугестивна вага таких екстралінгвістичних факторів, як кореляція з візуальною складовою частиною, референція до сформованого у свідомості сугерендів стереотипу, референція до популярних особистостей тощо.Ключові слова: нативна реклама, контент, сугестивність, персуазивність, сугестоген.The study highlights communicative aspects and means of reaching communicative effectiveness in advertising. In particular, the paper considers some of the verbalization aspects of native advertising. It also focuses on such characteristics of advertising content as suggestiveness and persuasiveness. Content personalization, correlation of the advertised object with the needs of the sugeestee and/or suggester, exteriorization of different complex associative links are treated as catalysts for the consumers' behavior modification. Actualization of the reality of the story is of particular suggestive importance when designing...