El presente trabajo investigativo parte de la problemática observada entre los productores de muebles afiliados al Centro Artesanal Humbaló de la provincia de Tungurahua. El objetivo de la investigación fue diagnosticar  el porqué de la reducción de ventas en el sector y orientar a una posible solución. El problema se formuló en la siguiente interrogante ¿Cómo mejorar la gestión de ventas de los productores de muebles del Centro Artesanal Huambaló?. Se fundamento científicamente aspectos como comercialización electrónica y ventas, en aspectos metodológicos se utilizó el paradigma cuantitativo, se aplicó la técnica de la encuesta a una población de 41 afiliados activos, el instrumento asociado fue el cuestionario. Entre los principales resultados se obtuvo que no se usa la tecnología como elemento de apoyo en la gestión de ventas, es por ello que se propuso como solución la implementación del comercio electrónico en el centro, para ello se propone crear una tienda virtual y definir políticas de pago, así como de entrega. De la discusión se dedujo que muchas empresas han tomado este camino que implica realmente tener los dos canales de ventas, el tradicional y el electrónico. Finalmente se llegó a la conclusión que una tienda virtual sirve como medio de promoción que amplía los segmentos de mercado y con ello se espera potencializar las ventas de los emprendedores.

Según American Marketing Association (2017), el marketing es la función que conecta al consumidor, al cliente y al público en general con el comercializador a través de la información. La información se utiliza para identificar y definir oportunidades y problemas, generar, perfeccionar y evaluar acciones, supervisar el rendimiento y mejorar la comprensión del proceso en su conjunto. Identifica la información necesaria para abordar estas cuestiones, desarrolla un método para la recopilación de información, gestiona y aplica el proceso de recogida de datos, examina los resultados y comunica las conclusiones y sus implicaciones.

El presente trabajo investigativo tiene como finalidad definir estrategias de neuromarketing para que puedan ser aplicadas por los comerciantes de la asociación de productores “Ecuador soberano” que vende ropa confeccionada en el mercado mayorista de la ciudad de Ambato, para que en base a su aplicación se puedan mejorar las ventas. Se realizó un estudio experimental, de tipo cuantitativo, la población estuvo constituida por 120 socios de la asociación, la técnica investigativa aplicada fue la encuesta y el instrumento asociado el cuestionario. De la investigación se pudo determinar que no se conoce sobre neuromarketing y que tampoco se sabe cómo influye en las ventas, pero se deduce también que hay una apertura para poder aprender dichas estrategias, para con ello obtener un mejoramiento de las ventas en sus locales comerciales. Finalmente se concluye que el neuromarketing es una nueva tendencia dentro del marketing en general y que se asocia con el aspecto psicológico del cliente y la posibilidad de influenciar en sus decisiones de compra.

En la economía ecuatoriana la producción bananera juega un papel importante, sus productores que se manejan de una manera libre e independiente entregan su producción a exportadores independientes nacionales o vinculados con transnacionales, donde la acción del Estado se ha visto en determinadas épocas influenciada hacia uno u otro sector.

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