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This paper analyses how buyer companies perceive the value added to products and services offered by their suppliers and identifies the predominant elements that affect purchasing decisions and establishment of relationships between companies in a B2B context. A multiple case study was developed in 12 buyer companies from three industrial segments in southern Brazil: metal-mechanics, furniture and foods. The findings show that for supplier companies in the metal-mechanics industry to add value, they must identify buyers' needs, develop technology/innovation, be focused on competitive aspects, keep control of the supply chain, provide different purchasing channels, develop partnerships, and adapt to cultural aspects. Companies in the food industry consider the model for creating value to adapt to meet customer needs, the effective use of purchasing channels, functionality of products, and technical knowledge. The companies in the furniture industry value the methods that suppliers use to capture and implement required changes, effective control of the supply chain, and the representativeness of the suppliers' brand in the market. This study captures the perception of buyer companies in relation to predominant value-adding elements and could guide decisions for the adoption of managerial actions by supplier companies focused on adding value.

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Resumo Este artigo aborda um estudo prospectivo sobre as ações de melhoria da qualidade do sistema de saúde pública do estado do Rio Grande do Sul (RS), com o objetivo de identificar lacunas que impeçam o adequado funcionamento desse sistema e propor ações para alavancar seu desempenho, por meio da abordagem do Pensamento Sistêmico e Análise de Cenários. Quanto aos procedimentos de coleta e análise, foram utilizadas a coleta de dados secundários em bancos de dados de acesso público e a análise por julgamento em dinâmica de grupo multidisciplinar e por modelagem. Como resultado do trabalho, obteve-se a construção de um mapa, o qual evidencia os atores e as relações desse sistema dinâmico, possibilitando a identificação de possíveis cenários, pontos de alavancagem (como ações preventivas; investimento em saúde; infraestrutura: saneamento e segurança; conscientização da sociedade e capacitação dos profissionais de saúde) e a sugestão de estratégias classificadas nas perspectivas do governo (analisar as necessidades de investimentos na área de saúde e saneamento básico; adequar legislação; fomentar o desenvolvimento tecnológico das indústrias de bens para saúde); do Sistema de Saúde Público-Privados (entender a relação sistêmica; integrar as partes e atores; focar em ações primárias); da Educação (integrar a escola com os problemas da sociedade; melhorar a capacitação); das organizações de saúde (mapear as principais doenças incidentes; analisar a efetividade dos tratamentos; planejar ações preventivas; buscar inovação; focar no cliente) para auxiliar na melhoria de qualidade do sistema de saúde pública do RS.