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Überblick ■ Unternehmen erfassen langfristige Aufträge über die (modifizierte) Completed-ContractMethode oder die Percentage-of-Completion-Methode. Während der ersten Methode das Realisationsprinzip zu Grunde liegt, wird mit der zweiten das Ziel einer periodengerechten Erfolgsermittlung (Periodisierungsprinzip) verfolgt. ■ Der vorliegende Beitrag analysiert die Steuerung langfristiger Aufträge auf Basis eines dynamischen LEN-Modells. Zentrale Entscheidungstatbestände sind die Auswahl der Methode zur Erfassung langfristiger Aufträge, die Periodisierung der Erfolgskomponenten bei der Percentage-of-Completion-Methode und das an der Erfolgsrechnung anknüpfende optimale Anreizsystem. ■ Die Analyse zeigt, dass die mit der Einführung der IAS/IFRS einhergehende breite Anwendung der Percentage-of-Completion-Methode zumindest in der Partialbetrachtung der Steuerungswirkungen positive Ergebnisse aufweist. 115