RESUMOO crescimento da população idosa é um fenômeno mundial e, no Brasil, as modificações ocorrem de forma radical, difusa e bastante acelerada. Segundo pesquisa do IBGE, publicada em julho de 2018, a fatia de pessoas com mais de 65 anos alcançará 15% da população brasileira já em 2034, ultrapassando a barreira de 20% em 2046. Em 2010, estava em 7,3%. No município de São Paulo, segundo a Fundação Seade 1 ,existem 1,7 milhão de idosos no município, o que corresponde a 15% da população paulistana. A atuação mais ativa do idoso na área social e econômica é uma realidade cada vez mais presente, fato que têm atraído várias empresas de diferentes setores a explorar este mercado promissor e que tende a crescer ainda mais nos próximos anos. As empresas do setor imobiliário, visando este público específico, vêm apresentando alguns empreendimentos que levam a chamada "consciência gerontológica", isto é, que buscam atender tanto a características físicas diferenciadas para as necessidades específicas, como também para se adaptar aos anseios desta população que, por sua experiência de vida, tende a ser diferenciada e exigente. Trata-se, portanto, de um produto específico, para atender um possível "nicho" que cresce no mercado, e que já está totalmente consolidado em determinados países, e atualmente se modela para o mercado brasileiro e que se define por Sênior Housing. 2 O objetivo deste trabalho é propor alguns atributos para um produto imobiliário habitacional para atender este nicho de mercado e que seja aderente aos anseios de compra deste público alvo, o qual, em sua maioria, está caracterizado por indivíduos com idades entre 65 e 75 anos da classe A/B das gerações Baby Boomer e Xers. 3 Realizou-se, para tanto, uma revisão da literatura a respeito do tema Senior Housing no Brasil além de citar as principais experiências já implementadas no mercado da cidade de São Paulo. Além disso, foi realizado um Estudo de Caso que aqui se caracteriza por um Levantamento de Campo, o qual produziu um referencial de informações que levou à obtenção dos dados, análise, discussão, proposta e conclusão final. Este foi realizado através de uma pesquisa quantitativa, buscando entender de forma objetiva os hábitos, necessidades e anseios deste subsegmento de mercado e assim, testar a aderência deste a um empreendimento atributos para o Senior Housing. Desta forma, se pretende ampliar a pesquisa sobre o tema, de forma a sustentar os debates atuais e futuros em relação a este possível nicho de mercado e seus anseios.Palavras-chave: senior housing, senior living, produto imobiliário, nicho de mercado, terceira idade 1 Seade: Fundação vinculada à Secretaria de Governo, sendo um centro de referência nacional na produção e disseminação de análises e estatísticas socioeconômicas e demográficas 2 Neste texto trataremos o Senior Housing como residencial para idosos sem serviços assistenciais de saúde ou médicos 3 O termo geração "Baby Boomer" são todas aquelas nascidas entre 1945 e 1960, logo depois da Segunda Guerra Mundial. A geração Xers" se ref...

milhão de idosos no município, o que corresponde a 15% da população paulistana.A atuação mais ativa do idoso na área social e econômica é uma realidade cada vez mais presente, fato que têm atraído várias empresas de diferentes setores a explorar este mercado promissor e que tende a crescer ainda mais nos próximos anos.As empresas do setor imobiliário, visando este público específico, vêm apresentando alguns empreendimentos que levam a chamada "consciência gerontológica", isto é, que buscam atender tanto a características físicas diferenciadas para as necessidades específicas, como também para se adaptar aos anseios desta população que, por sua experiência de vida, tende a ser diferenciada e exigente. Trata-se, portanto, de um produto específico, para atender um possível "nicho" que cresce no mercado, e que já está totalmente consolidado em determinados países, e atualmente se modela para o mercado brasileiro e que se define

Imagens de expectativashabitacionais para um estrato de mercado Estratificação de um mercado Expectativas habitacionais da compra 23Figura 3 -Fluxograma da Metodologia -parte III Segmentação de um mercado e o processo que conduz à decisão de compraAs formas de segmentação pesquisadas induziram à estratificação de um cluster por critérios econômico-geográficos, expressos por variações nos estágios do ciclo de vida familiar (CVF), gerações 8 , determinado pelo comportamento do comprador, expresso pelo perfil comportamental produzido deste indivíduo (ou grupo) durante o processo de compra.O comportamento do comprador durante o processo de compra foi entendido pelo atendimento das escalas de necessidades hierarquizadas pela Teoria de Maslow e complementado pela Teoria de Campo de Kurt Lewin.8 Paralelamente a isso, foi introduzida a caracterização e a delimitação das gerações através dos anos, a partir do mercado norte americano e sua correspondência quanto para o mercado brasileiro. Tamanho, atitudes, aspectos formativos, paradigmas e motivações entre outros aspectos foram utilizados como fonte de informação sobre os desejos, expectativas e comportamento de cada geração. CONCEPÇÃO DE UM PRODUTO HIPOTÉTICO IDENTIFICAÇÃO DE IMAGENS DE EXPECTATIVAS PARA UM ESTRATO DE MERCADO PERFIL DE COMPORTAMENTO DIRETRIZES DE PESQUISAImagens de expectativas habitacionais para um estrato de mercado ENQUETE FATORES PSICOGRÁFICOS 24 A lógica de estratificação do mercado, desenvolvida em níveis, o processo de decisão de compra e a correspondente identificação de atributos e características do produto foram as maneiras utilizadas para facilitar a identificação de expectativas habitacionais e suas alterações ao longo do tempo. Enquete desenvolvida para obtenção de atributos e características determinantes para a compra de um produto habitacionalSegundo Brandstetter (2004), as informações obtidas por meio da preferência revelada 9 são consideradas mais abrangentes para modelar o comportamento da demanda habitacional. Elas revelam a preferência dos compradores baseada na escolha real e a partir de alternativas já conhecidas, portanto, mostram como a escolha foi processada . Na preferência revelada o foco muda para a escolha propriamente dita, cujos dados, por sua vez, levam a uma forte dependência das circunstâncias do mercado. Esta forma de pesquisa baseia-se na observação da escolha atual em que os respondentes fazem entre alternativas disponíveis, sendo que o comportamento constatado implica ou revela a preferência por uma determinada alternativa.Para aplicar preferência revelada é necessária a certeza que um caso está sendo examinado. Desta forma, a enquete base (Mauro Filho, 2007) identificou, a partir de entrevistas não estruturadas, a preferência revelada de um grupo de compradores habitacionais, sobre o momento de aquisição do imóvel. Esta forma de enquete foi repetida no trabalho atual, com maior ênfase para as discussões qualitativas. O quadro 1 ilustra a relação entre os aspectos que uma enquete de campo busca atender em relaç...

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O mercado imobiliário foi da euforia à maior crise econômica registrada da história Brasileira, de 2007 a 2015. Nesta janela de tempo a resilição unilateral de contratos, conhecida como distratos, tornou-se um fenômeno importante no mercado imobiliário. Os distratos existem desde a entrada em vigor do Código de Defesa do Consumidor (CDC), entretanto eram poucos e motivados pela falta de condições do adquirente em honrar seus compromissos. Hoje há uma profusão de distratos afetando os mercados Imobiliário, Financeiro e de Capitais. O objetivo deste trabalho é analisar os impactos dos distratos sobre as Taxas Internas de Retorno (TIR) de projetos de incorporação imobiliária residenciais na cidade de São Paulo, para isso foram analisados os efeitos dos distratos sobre os resultados financeiros de um empreendimento teórico e foram identificadas as variáveis-chave do modelo. O mercado de Real Estate se inter-relaciona com os mercados financeiro e de capitais de forma que o estudo dos distratos e seus efeitos sobre as taxas internas de retorno é relevante para o bom funcionamento dos mercados. O estudo foi feito através de uma simulação de um empreendimento teórico na Chácara Santo Antônio, Cidade de São Paulo. No estudo, variaram-se os principais inputs de -10% a +10% ao redor do valor base. Observou-se que as variáveis mais sensíveis do fluxo de caixa descontado são o valor unitário de venda e o custo unitário de construção. O estudo também mostrou uma maior sensibilidade do modelo quando submetido à distratos e demonstrou os efeitos danosos dos distratos sobre a taxa interna de retorno. Conclui-se que o fluxo de caixa sem distratos é robusto, entretanto com a introdução de distratos ele torna-se mais sensível às pequenas variações típicas do mercado imobiliário. Com a introdução dos distratos o projeto imobiliário residencial torna-se financeiramente inviável com pequenas oscilações das variáveis-chave.