Resumen: En este trabajo se analiza la interacción verbal entre terapeuta y cliente para estudiar las posibles diferencias en el seguimiento de las instrucciones terapéuticas, según vayan acompañadas o no de verbalizaciones motivadoras. Se analizan 38 grabaciones de sesiones clínicas, clasificando las verbalizaciones motivadoras con un sistema de categorías que permite comprobar el tipo específico de verbalización motivadora y la frecuencia con la que son usadas por parte del terapeuta. Los resultados indican que se usan preferentemente las verbalizaciones motivadoras que anticipan las consecuencias positivas que se derivarán del seguimiento de instrucciones, siendo las que anticipan consecuencias negativas las menos usadas. Además, en la muestra estudiada las instrucciones que se emiten acompañadas de una o más verbalizaciones motivadoras son seguidas con una probabilidad 1.5 veces mayor que las que no. Estos resultados apoyan la idea de la motivación en terapia como un proceso que apoya y facilita el cambio. Palabras clave: instrucciones, motivación, conducta verbal, interacción terapéutica, cambio clínico.

Problem statement: The topic of motivation in therapy has received considerable attention; little of this attention, however, has yielded relevant and concrete information as to how should therapists motivate their clients in order to help them achieve their goals. Research questions: How does the therapist, through his verbal behavior, try to improve the odds of the client's doing their appointed tasks or homework? Purpose of the study: As part of an ongoing research program in verbal interaction in therapy, our aim is to adequately describe, in technical and operating terms, what is the therapist really doing when he/she intends to motivate the client for a given course of action. Research method: using the SISC-INTER-CVT in-session verbal behavior coding system, 88 sessions were studied and their motivational utterances classified according to their structure and their inferred function as elements in a behavior sequence. As a result of this process, a motivational utterances coding system (SISC-MOT) was developed, and all frequencies and proportions of the different types of motivational utterances were analyzed. Findings: The therapist does not issue motivational utterances in a random fashion; rather, he/she adapts their form and function to the clinically relevant activities that predominate in a given session.Conclusion: Motivational utterances as defined in this study can be a powerful resource in the clinician's endeavor to help the client achieve his/her goals if used properly. Helping the client anticipate the positive consequences of changing his/her behavior is of paramount importance, but doing it in the right moment and form is what really makes a difference.

Resumen. En el presente artículo se presenta un análisis funcional de la conducta verbal del terapeuta en un caso típico de ansiedad. Una vez catalogadas las verbalizaciones terapéuticas a reforzar y las antiterapéuticas a extinguir, se analiza hasta qué punto las verbalizaciones del terapeuta han ejercido un control en el sentido deseado por éste para modificar la conducta verbal del cliente. Para ello, se observaron cuatro sesiones grabadas de las quince que constituyeron el tratamiento completo, y se registró la ocurrencia de las cadenas funcionales deseadas. Tras esta observación, se concluyó que la acción del terapeuta es coherente con lo esperado al modelar la interacción terapéutica como un proceso de moldeamiento verbal.Palabras clave:análisis funcional, conducta verbal, estudio de procesos, ansiedad.

No abstract