El marketing de influencias y su efecto en la conducta de compra del consumidor millenial

Estrada, Jorge Manuel Cueva; Nacipucha, Nicolás Sumba; Beltrán, Fabián Isaac Villacrés

doi:10.14349/sumneg/2020.v11.n25.a1

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“…Estos hallazgos coindicen con otros estudios anteriores, como el de Duffet (2017), que vincula el mayor uso de redes sociales por parte de los jóvenes con una mayor exposición a diversas estrategias de marketing y por consiguiente, un mayor efecto de estas en sus decisiones de compra. No obstante, en contraposición a estos resultados, autores como Cueva et al (2020) no encontraron ningún efecto moderador de la edad para esta técnica de marketing.…”

Section: Conclusiónunclassified

Decisiones de compra impulsiva en prosumidores españoles y percepciones sobre el marketing de influencers

Moral Jiménez,

Olivares San Emeterio

2024

LATAM

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El estudio del perfil del consumidor y el efecto de referentes externos que actúan como influencers resultan de interés por los múltiples impactos sobre las decisiones de compra. El objetivo de este estudio es analizar los patrones de compra impulsivos en consumidores españoles relacionados con sus percepciones sobre el marketing de influencers. Utilizando un muestreo de conveniencia participaron 238 personas con edades comprendidas entre los 18 y los 59 años (X = 33,62; DT = 15,40). Se ha aplicado la Escala de Influencers digitales y decisión de compra (Chauca, 2020), que analiza las percepciones sobre los impactos de la recomendación de los influencers, así como la Escala de Compra Impulsiva (Rook y Fisher, 1995) centrada en el estilo de compra irreflexivo. Respecto a la compra impulsiva, no se encontraron diferencias estadísticamente significativas en función del género. A diferencia de los adultos, los jóvenes emplean las redes sociales como plataforma de compra y son afectados por los influencers. Se observó una correlación positiva entre la confianza y veracidad de los influencers y la compra irreflexiva. Los consumidores realizan procesos de búsqueda en los que elementos externos pueden generar un sesgo en la compra y resultar en decisiones de compra impulsivas.

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Section: Conclusiónunclassified

Decisiones de compra impulsiva en prosumidores españoles y percepciones sobre el marketing de influencers

Moral Jiménez,

Olivares San Emeterio

2024

LATAM

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“…En la tendencia de análisis de prescriptores vs influencers muchos autores plantean un criterio que hace referencia a estos íconos de las comunidades digitales que se les ha etiquetado como influencers, quienes, de alguna forma, son los prescriptores modernos debido, en gran parte, a su alto nivel de generación de confianza y de contenido hacia su público objetivo (Cueva-Estrada et al, 2020).…”

Section: Prescriptores Versus Influencersunclassified

Influencers o prescriptores: preferencias de las marcas en la divulgación publicitaria

2022

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El desarrollo tecnológico que ha generado la sociedad en función de sus necesidades, incentiva a buscar nuevas formas y métodos para satisfacer el vertiginoso consumo de información, esto es, a través de la red, la misma que facilita relaciones sociales, empresariales, comunicacionales y de negocios. Las comunidades digitales en su afán de mostrar estilos de vida, productos o bienes trabajan notablemente con diferentes estrategias de cómo llegar a la retina y conciencia del usuario que ocupe el rol de consumidor. Por tal motivo, aparecen personas que se catalogan como: influencers o prescriptores, que tratan de ganar terreno en un ambiente competitivo y poco normado o fundamentado bajo la teoría. El presente trabajo busca definir un listado de personalidades ecuatorianas que sean representativas en la red (únicamente Instagram), e identificar las principales diferencias, rasgos, estilo y capacidad de divulgación de contenido publicitario, desarrollado por medio de la observación y análisis de contenido, así como la calificación de diferentes criterios de selección. Finalmente, se logra establecer que las marcas de negocios prefieren influencers que le aportan y generan un contenido que se vincule a su estilo.

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“…Si los autores especifican que los millennials son los individuos nacidos entre 1977 y el 1981, su actual rango de edad está entre los 25 y los 41 años, se puede concluir que los últimos millennials cuentan todavía en la ecuación de la población económicamente activa, por ello la importancia que tiene este segmento generacional para las organizaciones empresariales (Cueva Estrada, 2020).…”

Section: Los Millennialsunclassified

El comportamiento de los millennials por la moda del recommerce

2022

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El propósito de este estudio es analizar el comportamiento y las actitudes de los millennials hacia el re-commerce, sin embargo, también se prueba para ver cómo influye la intención de compra de la audiencia Millennial. Debido a que esta generación representa cerca del 35% de la población total de El Oro. Esta es parte de un diseño de investigación cuantitativa que, a través de un tipo de estudio de campo descriptivo, ayuda a identificar variables, ya que se basará en técnicas de encuesta y métodos inductivos, por la forma argumentativa que especifica observadas conducirá a una conclusión sobre una característica común. Se utilizó procedimiento de muestreo de conveniencia no probabilístico y de bola de nieve. Cada consumidor percibe y procesa la información de forma distinta en función de sus capacidades cognitivas, experiencias y actitudes, lo que está relacionado con sus procesos de aprendizaje, además en la actualidad el incremento de las ventas online, los sitios web que cuentan con elementos de apoyo para la navegación y la prevención de errores, lo que permite a los consumidores resolver los inconvenientes, no obstante, también conduce a una toma de decisiones más eficientes y generan intenciones de comportamiento positivas. Esta investigación mejora la comprensión sobre las intenciones de compra de segunda, destacando la importancia del diseño sobre las evaluaciones afectivas. Además, suministran información para mejorar las actitudes y comportamientos de compra de los consumidores, permitiendo enfocar la manera de mejorar la experiencia a través del diseño web, en contextos de continuos cambios en dispositivos y preferencias del consumidor.

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El marketing de influencias y su efecto en la conducta de compra del consumidor millenial

Abstract: La segmentación de mercados se ha utilizado con bastante frecuencia en las investigaciones de marketing tradicionales pero todavía aparece como una materia relativamente novedosa si se busca su aplicación en el

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Decisiones de compra impulsiva en prosumidores españoles y percepciones sobre el marketing de influencers

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Influencers o prescriptores: preferencias de las marcas en la divulgación publicitaria

El comportamiento de los millennials por la moda del recommerce

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