Entrepreneuriat international et réseaux sociaux pour les PME innovantes : quelles perceptions pour quelles stratégies ?

Abstract

L'objectif de cet article est de mieux comprendre comment les entrepreneurs construisent et développent leurs réseaux sociaux dans le cadre de l'internationalisation de leur société. Pour ce faire, nous avons réalisé une recherche auprès de cinq PME innovantes. Les résultats présentés soulignent le manque de précision de la perception qu'ont ces entrepreneurs de leurs réseaux sociaux, même s'ils mettent en oeuvre des manoeuvres spécifiques pour assurer, d'une part, le repérage des acteurs clés de leur environnement international, et, d'autre part, pour améliorer leur visibilité dans ces milieux d'affaires. Mots-clés : entrepreneuriat international, réseaux sociaux, PME innovantes.

La dynamique des compétences relationnelles dans le développement des entreprises à internationalisation rapide et précoce : une approche multiniveaux

“…En outre, alors que dans le champ de l'entrepreneuriat international, les approches quantitatives dominent (Coviello et Jones, 2004 ;Coombs, Sadrieh et Annavarjula, 2009), dès lors que les auteurs s'intéressent aux EIRP et aux réseaux sociaux, la majorité d'entre eux optent pour des méthodes qualitatives, fondées sur des entretiens semi-directifs, des études documentaires et/ou des études de cas multiples (Coviello, 2006 ;Sullivan Mort et Weerawardena, 2006 ;Elidrissi et Hauch, 2012). Pour la sélection des EIRP, nous avons suivi un processus rigoureux d'échantillonnage au sein de la région Provence-Alpes-Côte d'Azur (PACA).…”

“…Premièrement, nos résultats viennent enrichir la littérature s'interrogeant sur l'importance des réseaux sociaux dans le développement des EIRP (Coviello, 2006 ;Sullivan Mort et Weerawardena, 2006 ;Elidrissi et Hauch, 2012 ;Sepulveda et Gabrielsson, 2013). En effet, notre recherche explicite comment mobiliser et développer ces réseaux de relation à l'international, notamment en précisant quelles sont les compétences relationnelles mobilisées et leurs mécanismes de développe-ment sous-jacents.…”

“…Dans la littérature sur les EIRP, certains travaux soulignent l'importance des réseaux sociaux dans leur dynamique d'internationalisation (Coviello, 2006 ;Sepulveda et Gabrielsson, 2013), d'autres mettent l'accent sur la recherche d'opportunités (Sullivan Mort et Weerawardena, 2006) ou encore sur l'existence de manoeuvres spécifiques pour repérer les acteurs clés (Elidrissi et Hauch, 2012). Ces auteurs démontrent que les réseaux sociaux sont utiles dans la découverte et la saisie d'opportunités à l'international, mais aussi lors du démarrage de l'entreprise sur les marchés étrangers (Sepulveda et Gabrielsson, 2013).…”