Identificando os factores de influência da compra por impulso em adolescentes portugueses

Abstract

A compra por impulso tem sido uma área vastamente pesquisada, entretanto, raras investigações têm sido realizadas em Portugal e particularmente com o público adolescente. Este estudo teve o objectivo de identificar factores influenciadores da compra impulsiva (variáveis sociodemográficas, práticas sociais, variáveis de consumo, de influência grupal e valores). Participaram 238 adolescentes portugueses (117 rapazes e 121 raparigas, com idade média de 15.43 anos) da cidade de Maia, distrito de Porto. Os resultados mostram que o sexo de pertença não influência a compra por impulso, e que a frequência de visitas a centros comerciais por mês, o prazer nas compras, a importância atribuída à marca, a tendência a gastar mais na presença de amigos e o materialismo nas compras têm uma correlação positiva com a compra por impulso, enquanto os valores de bem-estar profissional apresentam uma relação negativa. Os resultados corroboram a literatura e contribuem para compreender melhor o comportamento de compra impulsiva em Portugal.

Validity evidences of the Buying Impulsiveness Scale in the Brazilian Context

“…For example, the presence of peers at the time of purchase increases the urge to buy impulsively, while the presence of family members decreases this tendency (Luo, 2005). This is intensified when the group (peers or family members) is cohesive and when the participants are susceptible to social influence (Lins, Poeschl, & Eberhardt, 2016). Future studies can jointly ponder these moderating variables in their analyses.…”

Investigating the Influencers of Materialism in Adolescence

“…In a previous study done by Micken (1995), the result obtained also had a negative correlation and a very low correlation in relation to gender. In the same perspective, another study done by Lins (2013) compared the materialism among Brazilian and Portuguese adolescents. The study pointed out that young boys attributed more importance to the materialistic values while young girls to religious values.…”

O impulso da pertença: a influência da identidade social na compra por impulso de jovens Portugueses

“…Seguiu-se a Adidas, com características como qualidade, conforto e comodidade, e design. Lins et al (2016) encontraram uma correlação positiva entre a importância atribuída à marca e a compra por impulso de adolescentes Portugueses, sugerindo que ter uma atitude positiva face a produtos de marca pode levar a comprar mais impulsivamente. Santos (2016) assume a utilização de uma marca pelos jovens como um "marcador identitário", significando que estes se estão a identificar com o seu grupo de pares ou de referência e utilizam a marca para pertencer a esse mesmo grupo.…”

“…A marca acabou por se revelar importante, já que é evidenciada uma tendência à apropriação da mesma para o grupo, assim como o desconto, que despoletou ainda mais o impulso de comprar. Contudo, as razões pelas quais as pessoas compram por impulso estão longe de estar completamente aprofundadas, merecendo este tema uma abordagem mais alargada, dado que é um comportamento bastante comum numa elevada percentagem da população (Lins et al, 2016).…”