The Effect of Small Business Managers’ Growth Motivation on Firm Growth: A Longitudinal Study

Abstract

This study addresses the role of small business managers' growth motivation for business growth, taking into account the important effects of previous motives and feedback from earlier performance. We hypothesize that small business managers' growth motivation has a unique influence on firm outcome measured as growth in sales and in number of employees. Data were gathered from two different Swedish samples of small firms using telephone interviews. Using cross-lagged regression analysis, we find support for our hypotheses when examining employment growth, but only partial support when examining sales.

Focus on opportunities as a mediator of the relationship between business owners' age and venture growth

“…In small business settings it is often difficult to acquire exact performance data (Sapienza, Smith, & Gannon, 1988) and data on the financial performance might be manipulated for tax reasons (Smith, 1996). Our approach of measuring venture growth is in line with other studies conducted in small business settings (e.g., Baum et al, 2001;Delmar & Wiklund, 2008;Wiklund & Shepherd, 2003). In addition, research supports the validity of this approach by showing a positive relationship between business managers' subjective performance statements with independent expert ratings of businesses' performance or with objective performance data Wall et al, 2004).…”

Diversité des stratégies de croissance de l’entreprise artisanale et profil du dirigeant

“…Les quelques travaux disponibles en la matière sont partiels et n'englobent pas la diversité des modes de croissance envisageables. Pourtant, pour un dirigeant d'entreprise artisanale (EA), généralement peu formé au management stratégique, la multiplicité et la faible réversibilité des voies menant à la croissance (Delmar et Wiklund, 2008), associées à des degrés d'éloignement du métier d'origine et de prise de risque variables, rendent le choix d'une telle stratégie difficile . À partir d'une revue de la littérature, nous présentons ici un panorama des choix stratégiques qu'un dirigeant peut faire, en distinguant les « directions ou voies » qu'il peut emprunter des modalités de cette croissance.…”

“…La motivation à la croissance de ces dirigeants serait donc relativement stable, comme l'ont déjà montré dans d'autres contextes Delmar et Wiklund (2008). La figure 2 résume les principaux résultats de cette recherche.…”

“…Le chiffre d'affaires est en effet le critère jugé le plus pertinent par la littérature en management (Delmar, 1997 ;Davidsson et al, 2006). L'effectif est néan-moins un critère fortement complémentaire à ce dernier (Delmar et Wiklund, 2008), car il peut davantage se mesurer à court terme (le chiffre d'affaires étant soumis à l'influence du marché et nécessitant la réussite de la stratégie mise en place). Le recrutement représente en effet un investissement important pour l'entreprise artisanale, car dans certains métiers il est particulièrement difficile de trouver de la main-d'oeuvre.…”

La croissance des entreprises : nouvel enjeu pour le management

“…Il souligne, à la fois, l'absence de fatalité dans les processus de croissance, et ouvre sur l'intérêt d'approches plus fines en termes de configurations, voire sur des techniques de traitement affinées (les variables utilisées étant dichotomiques). (Khandwalla, 1977 ;Miller, 1986 ;1996), ainsi que le profil et l'intention du dirigeant (Delmar et Wiklund, 2008 ;Chabaud et Degeorge, 2015). Plus largement, elles convergent avec la nécessité d'analyser les « microfondations de la croissance » (Wright et Stigliani, 2013).…”