RESUMOEste artigo pretende analisar a relação entre a imagem de marca do café arábica do Brasil e seu preço no mercado internacional. Buscou-se entender como foi construída a imagem de marca para o produto brasileiro e então relacioná-la a seu preço, que foi comparado aos preços dos cafés suaves colombianos e outros suaves. Trata-se de uma pesquisa aplicada, descritiva e com abordagem qualitativa. O artigo mostra que o produto brasileiro encontra-se em uma armadilha estratégica e seu deságio de preço foi conseqüência de sua imagem de marca inferior aos demais cafés arábicas do mundo. A imagem do produto brasileiro não foi planejada e sim decorrência da estratégia de posicionamento realizada pelo café da Colômbia. Desse modo, a imagem do café colombiano acabou por denegrir a imagem do café do Brasil, que passou a ser precificado com deságio em relação aos demais cafés arábicas do mundo. Os diferenciais utilizados pelo café da Colômbia usaram o café do Brasil como alvo e assim foram propagados como sendo superiores. A colheita seletiva em oposição à colheita por derriça total; o despolpamento em oposição ao processamento via seca, e o cultivo sombreado em oposição ao cultivo em pleno sol fizeram com que a imagem do produto colombiano fosse percebida como superior ao produto brasileiro. Há, portanto, uma relação de causa-efeito no caso do produto brasileiro. A imagem de marca acaba sendo a causa que explica os deságios de preço que o café do Brasil apresenta em relação aos demais cafés arábicas do mundo. Palavras-chave: Posicionamento. Imagem. Marketing. Marca. Café Arábica. ABSTRACTThis article analyzes the relationship between the brand image of Arabica coffee from Brazil and its price in the international market. We tried to understand how it was built the brand image for the Brazilian product and then relate it to its price, which was compared to the prices of Colombian and other milds coffees. It is an applied, descriptive and qualitative approach. The article shows that the Brazilian product is in a strategic trap and its price discount was a consequence of its brand image inferior to the Arabic coffee in the world. The Brazilian product image was not planned, but due to the positioning strategy carried out by the Colombian coffee. Thus, the image of Colombian coffee turned out to tarnish the image of coffee in Brazil, which is now priced at a discount compared to other Arabic coffee in the world. The differential used by Colombia coffee used coffee from Brazil to target and so were propagated as superior. Selective harvest as opposed to harvesting for full detachment; the pulping as opposed to processing dry method, and shading system as opposed to growing in full sun made the image of the Colombian product was perceived as superior to the Brazilian product. There is therefore a cause-effect relationship in the case of the Brazilian product. Brand image ends up being the cause that explains the price discounts that coffee from Brazil has in relation to other Arabic coffee in the world.

As empresas lutam no mercado competitivo e se desdobram na busca de novos consumidores, encontrando nas crianças uma alternativa e a oportunidade torná-los fieis consumidores futuro. O objetivo do presente artigo foi verificar como as marcas voltadas para o publico infantil utilizam a propaganda televisiva para influenciar as crianças e seus pais. Concluiu-se que as propagandas, estruturadas de acordo com a segmentação demográfica por idade, vem se tornando estratégia de marketing, onde os mercados não medem esforços para a conquista e sedução desse novo, e precoce, mercado consumidor. Sob o critério de segmentação demográfica com base na idade, as principais marcas/empresas que se utilizam do marketing infantil publicitário televisivo, principalmente nos canais fechados (Discovery Kids, Nickelodeon, Cartoon Network e Disney Chanel) são: Fisher Price e Cotiplás (0 a 2 anos); Play Doh e Danoninho (2 a 7 anos); PlayKids e Lego (7 a 11 anos) e; Beach Park e Estrela (12 anos).

A região do Sul de Minas possui importantes pólos de crescimento industrial, com segmentos de bens de consumo intermediários como alumínio, eletrônicos, vestuários, calçados, produtos alimentícios e um moderno parque industrial de autopeças para a indústria automobilística. Destacam-se ainda a força do comércio e o agronegócio. Com uma média de US$ 2 bilhões mensais, as exportações mineiras em 2008 cresceram acima da média nacional, o estado é o segundo maior exportador do país e a região sul a sua terceira maior força (Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econômico – SEDE, jan 2009). Nesse sentido, o estudo justifica-se pelo fato de que é importante conhecer as estratégias utilizadas por empresas de sucesso que atuam no mercado internacional, podendo servir como fonte de pesquisa e parâmetro para outras que possuem potencial para tal atuação contribuindo para o desenvolvimento da região e crescimento econômico do país. O trabalho apresenta uma revisão bibliográfica sobre estratégias de internacionalização e posicionamento de valor, finalizando com um estudo de casos múltiplos em duas empresas de grande porte, da região Sul Mineira, exportadoras de produtos acabados, suas estratégias para as exportações, posicionamento de seus produtos e marcas no comércio internacional e os fatores condicionantes desta internacionalização, bem como seus reflexos no desenvolvimento dessas organizações.

No abstract

No abstract