No abstract

The article deals with theoretical and organizational aspects of the management justification on the basis of the effective financial motivation of the personnel in the context of its influence to use the production resources of the enterprise. To determine the studied object, the influence of the financial motivation of the personnel, the content of the category «effectiveness of financial motivation» is disclosed; the methods of the financial motivation are characterized; the types of the production resources of the enterprise are presented. Generalization of the provisions makes it possible to characterize the effectiveness of the financial motivation of the staff in two main areas: providing salaries and other bonuses in accordance with the quantity and quality of the labor results as well as the labor cost in the labor market; enhancing the employer’s growth: the labor productivity as well as the absolute indicators of income, profit on 1 UAH of salary (salary-making). The theoretical approach to manage production resources is developed on the basis of the financial motivation of the personnel. This approach provides the implementation of three stages: The first stage is the analysis of the state of efficiency of the financial motivation of the personnel. It provides the implementation of: definition of state financial efficiency of personnel motivation and problem statement; formulation of the purposes of the financial motivation of the personnel in terms of impact on the use of production resources of the enterprise. The second stage is the development of decisions to the growing influence of financial motivation of staff on the use of production resources. It involves the implementation of: defining a set of restrictions; generalization of relevant decisions. The third stage is decision-making and implementation. It provides the implementation of: development of decision selection criteria; selection and implementation of the relevant solution. The proposed analytical justification for making appropriate decisions takes into account organizational, informational and technological aspects and involves the use of appropriate decision-making methods to select the optimal option for influencing the use of production resources.

Об'єктом дослідження є комплексний підхід формування маркетингової політики торгівельного підприємства для удосконалення ефективності маркетингової діяльності на конкурентному ринку. Представлений підхід складається з трьох основних етапів, а саме: оцінка та аналіз перспектив маркетингової діяльності підприємства, оцінка та аналіз внутрішнього та зовнішнього середовища, управління маркетинговою політикою підприємства. Для оцінювання рівня привабливості сфери діяльності використана виробнича функція Кобба-Дугласа, на основі якої визначено ряд характеристик, що характеризують економічну привабливість галузей економіки. Найвищі показники за ефективністю функціонування мають сфера торгівлі, будівництво та фінансова діяльність. В рамках дослідження чинників зовнішнього середовища побудовані моделі сегментації регіонів методом кластерного аналізу, що дозволяє ідентифікувати стійкі групи об'єктів зі схожими характеристиками. Сегментація дозволяє отримати однорідні групи регіонів України за ознаками: рівень розвитку, рівень інвестиційної привабливості, рівень економічної активності та потреба в оновленні побутової техніки. Результатом є отримані групи регіонів з високим, середнім та низьким рівнями розвитку. Застосовано методи дисперсійного аналізу для дослідження відмінностей товарного ринку за регіонами. Для дослідження внутрішнього середовища реалізовано моделі динаміки продажу продукції та побудовано прогнози, що дозволяють розробити комплекс заходів, щодо поліпшення політики продажів підприємства. Для оцінки та прогнозування рівня обсягів продажу товарів були використані моделі декомпозиції часового ряду з виділенням складових: трендово-циклічна, сезонна і випадкова. Використана модель управління товарними запасами для удосконалення управління збутовою політикою адаптована до торгівельного підприємства на основі використання проміжних результатів планування, а саме: темпи попиту, витрати на замовлення й зберігання, час виконання замовлення. Реалізовано метод аналізу ієрархій на основі експертного опитування щодо формування напрямів політики просування. Отримані першочергові заходи застосування коштів маркетингового бюджету, які повинні бути направлені в першу чергу на розробку та реалізацію дієвих маркетингових заходів з: просування та стимулювання збуту, реклами, особистих продажів та зв'язків із громадськістю. Результати можуть бути впроваджені в діяльності торгових підприємств для формування та обґрунтування маркетингової політики розвитку. Ключові слова: маркетингова діяльність, маркетингова політика, внутрішнє та зовнішнє середовище, сегмент ринку, стратегія управління.

Сергієнко О.А. к.е.н., доцент, доцент кафедри підприємництва, торгівлі та експертизи товарів Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут» Гапоненко О.Є. к.е.н., доцент, доцент кафедри підприємництва, торгівлі та експертизи товарів Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут»